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企业经营之道:4年开了3家服装加工厂,赔本仍坚持终获成功!

2017-08-29

来源:CCTV华人世界

在缅甸,有一位中国商人在当地开办服装加工厂,没想到经常会遇到工人罢工,工厂停产的情况,那他是如何化解罢工危机的呢?

郭连学,66岁,上海人,上海东隆羽绒制品有限公司总经理。郭连学在江苏、山东等地都有自己的服装加工厂。2011年,他把在中国的服装加工生意发展到缅甸。

这是郭连学在缅甸最早开办的仰光东隆服装有限公司,每天大约有800多名缅甸工人流水作业,生产羽绒服、夹克等衣服。

现在的工厂秩序井然,然而六年前,工厂生产可不像现在这样井然有序,工人们还经常罢工...

从工作常识开始科普

郭连学说,当时中方管理人员要求招聘来的缅甸籍工人必须要遵守工作纪律,比如有事提前请假等等。但是这些工人原本都是当地的农民,之前从来没有见过工厂,根本不明白在工厂应该如何工作。

原来做农田,散漫惯了嘛,今天我要休息,今天我要睡觉,今天我要下班不去了。他们不能接受多劳多得,就是你做多了你不可以多拿,我做少了不能少拿。——郭连学

一次,缅甸籍工人因不想加班罢工了一个多月,还砸坏了不少生产设备,郭连学损失了十几万元人民币。

这次工人罢工给郭连学带来不小打击,但他没有放弃。工人在罢工的一个多月里,没有生产,郭连学还是如数发给工人工资。安抚工人情绪之后,他就想怎样才能让缅甸籍工人接受工厂工作纪律呢?

玛德塔,在大学毕业不久就应聘进入服装厂工作,负责日常行政管理。郭连学在和玛德塔共事的过程中发现她顾大局,接受新事物很快,也很认可现代工厂生产管理制度。郭连学就想,既然中国人给缅甸籍工人讲工作纪律,工人不能接受,那么就让缅甸人自己讲给自己人听。

郭连学一有时间就跟玛德塔聊天,交流现代工厂生产管理规则。他为玛德塔专门安排了现代工厂管理培训课程,还定期带她到中国参观工厂生产等。

之后,玛德塔把所看到的和学到的讲给其他缅甸工人,一传十,十传百,越来越多的缅甸籍工人也开始慢慢转变观念,懂得工厂生产要团结协作。现在,玛德塔已经成为伊洛瓦底省勃生服装厂的副总经理。郭连学说,像玛德塔这样的缅甸管理人员他培养了大约有100多人。

培养工人,停止赔钱

找到了有效管理缅甸籍工人的办法之后,郭连学并没有感到轻松。因为招聘来的缅甸籍工人不会使用缝纫机,也没做过羽绒服,尽管中国师傅手把手教,可一个缅甸籍工人平均一天也做不了一件衣服,产量很低。前五年里,工厂都是赔钱的。那郭连学为什么还要坚持做赔钱的买卖呢?

我给他们说,首先要保证质量。我的理念呢,年年赔钱,要培养一些有质量的工人。——郭连学

考虑到成本,郭连学也想过放弃,可转念一想,自己的企业总要走出去,虽然赔钱,但这是在为以后储备技术工人。于是,他把中国江苏、山东等地分工厂赚的钱很多投入到缅甸三家工厂,维持正常运营。

在郭连学的坚持下,缅甸籍工人做衣服的水平有了很大提升,现在一位缅甸籍工人平均每人每天能生产4件衣服。从一年前开始,郭连学在缅甸的三家工厂都开始转亏为盈。年总销售额从最初100多万美元,增长到3000多万美元。

郭连学怎么想到在缅甸开服装加工厂的呢?

1992年,郭连学在上海创办东隆羽绒制品有限公司,服装加工生意越做越大。六年前,他受客户邀请到缅甸仰光参观考察。当时,当地人的贫穷生活给他留下深刻的印象。

我们形容家里穷是叫做家徒四壁,这里有的工人家里连四壁都没有,喝水就是在那个油漆桶里喝。——郭连学

郭连学当时就决定把自己在中国的服装加工厂开到这里。一来,这里的劳动力成本较低,适合投资。二来可以给当地人带来收入,改善生活。

就这样,从2011年到2014年,郭连学先后在仰光省和伊诺瓦底省开办了三家服装加工厂,给当地带来将近4000个就业岗位。生产的衣服远销欧洲,也有很好的口碑。

未来,郭连学还将把更多的中国服装品牌介绍到缅甸进行生产。

我和一个客户说,你要支持一带一路建设,要把品牌放到这里生产。在海外办企业,一定要融入当地的文化,尊重当地的文化,这样大家感觉到平等的在一起。——郭连学

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