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疫情改变织里业态，销售模式从线下搬到线上

2023-01-12 来源：新京报贝壳财经浏览量：839

“我们家主打适合1至7岁的童装。羽绒服、棉服、加绒牛仔裤都有。 ”织里镇一家童装专卖店的店员拿着一件红色的女童羽绒服介绍，“当下很多大人都喜欢购买红色的年服，不但可爱，还很喜庆。 ”

店员说，当地大多数童装生产商都是“前店后厂”模式，通常工厂生产的童装会直接拉到前面进行展示销售。而织里作为全国童装最集中的产业带，可以开“春一季、夏一季，秋一季，深秋一季，冬款一季以及年款一季”六季货。

“要是几年前来，街上随时都挤满了全国各地来选货买货的客户，几百米的道路开车都至少得半个小时。现在都转移到线上，线下反而没多少人了。 ”该店员说。受疫情影响，实体货品流通受阻，为了寻求出路，越来越多的厂商开始将销售模式从线下搬到线上。

“我认为现在是进入直播领域最好的时候，很多人的消费习惯已经改变，更倾向于线上下单。 ”浙江柒嘻贸易有限公司创始人说，“但未来也并非线上线下二选一，而是需要融合在一起。实体店是体验的环境和场景，大量的销售还是在线上完成。 ”

开拓线上并非易事。此前做线下时，柒嘻将产品价格定位于中端价格，一件品质不错的羽绒服售价三百多元。尽管这个价位符合用户群体的购买选择，但如果放在线上销售的话，不但价格没有优势，同时还会对线下加盟商造成利益伤害。

“2022年受疫情影响，我们在复工后叫停了此前的实体批发，转而选择直播电商。除了宣传品牌，更重要的是可以提高销量，让工厂生产得以正常运转。 ”一家童装品牌负责人表示，目前在织里童装行业，几乎所有厂商都开通了直播渠道。

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