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搜狐访谈实录-朱琳

2014-05-14 来源：搜狐女人频道浏览量：3483

　　主持人：各位网友大家好！今天非常高兴在2004年中国国际时装周的时候请到波司登系列服饰的设计师朱琳小姐。首先我们还是从中国国际时装周波司登的发布会说起，这次的发布会的主题是说波司登对产品的一个延伸。今后会涉及到运动服装的各个方面？

　　朱琳：不仅仅是运动服，我们可能会涉及到生活当中的每一个方面。不仅仅是运动系列，可能会涉及到日常生活当中的每一个穿着的领域当中去。

　　主持人：那您对这次2004年国际时装周，给您最大的感受是什么呢？

　　朱琳：其实我参加这个时装周已经很多年了，一直以来的感受就是这是一个很好的平台，通过这个平台，我可以了解到羽绒服以外的一个服装的领域，比如休闲，通过这个平台让大家了解我们波司登的品牌。

　　主持人：可以简单介绍一下我们波司登这个品牌的发展吗？

　　朱琳：其实我们的企业发展已经有20多年的历史了。自创我们波司登自己的品牌是从92年。那么能够飞跃的发展，也就是近7、8年的时间，从刚开始的2、3千万，现在到30多个亿。

　　主持人：其实波司登这个品牌对每个中国人来说都是非常熟悉的品牌。那么它的定位是什么？

　　朱琳：消费群就是定位在工薪阶层。

　　主持人：年龄的跨度呢？

　　朱琳：年龄的跨度很大。从小孩到老人都有。

　　主持人：那么您是怎么来迎合这么大跨度的消费群？

　　朱琳：因为这是一个企业的设计，企业注重的是经济效应，那么作为我设计这一块，我第一会为企业考虑怎么为企业带来经济效益。所以当这个产品确定了这个市场定位的时候，那我就会把我这种消费对象，作为我的研究对象，因为我们的产品定位是一个大众的消费品，所以我就会寻找他的普遍性，然后在共性和普遍性当中来加一点流行的元素。

　　主持人：很多著名设计师设计出来的牌子，我们都很喜欢，但是在我的印象当中，羽绒服，大家想到第一个就是它的保暖，然后它的样子就是非常的周正，您是怎么把流行的元素加入到波司登羽绒服当中的？因为给人的感觉就是羽绒服很周正，因为大家想去买一件羽绒服的时候，就会想到是保暖的。

　　朱琳：羽绒服在国内市场兴起的时候，那个时候人们对他需要就是一个保暖性。随着现在人们对防寒的服装提出更高的要求，就是不仅要防寒，还要漂亮。所以这就给我们提出了一个挑战。就是一个很周正的，怎么变得飘逸的。这就是我们在设计的时候必须要考虑的。

　　主持人：今年波司登的秋冬新款？

　　朱琳：在前两天我们的一个发布会当中，我们整个的秀的服装展示，女装方面很合体，而且很短小，也很利落，整个的特点就是这个主线。这么一个很短小，很利落，很运动的感觉就是我们今年整个国际上流性的趋势。

　　主持人：那您觉得在您的衣服上体现的什么样的才是活力？

　　朱琳：我们整个第一组全是白色。然后通过线条的分割，这个线条都是绿色的。而且绿色也是今年的流行元素。通过线条的分割，然后通过款式的造型，就是比较短小的。有一款是黑色的，然后下面有一个很高的，高腰型的，不是很专业的运动款，应该说是生活中的运动，就是除了我上班以外都可以穿这么一个服装。这是很有代表性的。

　　主持人：作为一个设计师，灵感是很重要的，每年都会推出很多的款式，那么您的灵感是从什么地方找到的呢？

　　朱琳：设计的灵感来自多方面，因为我们产品是服务于市场，那么灵感就必须来源于市场，第二个就是要从国际上的一些权威的机构，他们的流行元素，然后结合中国的消费心理结合起来。

　　主持人：那您是怎么看待，现在服装界的，有很多设计师都会接受一些很西方的东西，那么您怎么看待东西方文化的结合？

　　朱琳：其实我觉得羽绒服是没有国界的。

　　主持人：有没有考虑到很中国的东西，运用到羽绒服当中？

　　朱琳：在两三年前，这种元素在我们服装当中出现过，因为羽绒服他更重视的是户外的穿着性，他比较注重的是时效性，或者是时尚性。那么现在我们特别流行的就是线条的分割，或者是短小的，合体的，那么就结合现在的元素再加入进去。

　　主持人：我觉得设计师是站在时尚最前沿的，您是怎么去铺捉这些资讯的，您也可以展望一下，今年会流行什么款？今年最流行的元素会是哪些东西？

　　朱琳：其实流行是有一个延续性的。比如说上半年流行玫红色，有可能下半年还会流行。但是它的色调就发生了变成，比如说上半年是浅色的，但是下半年可能就会艳丽一些。

　　主持人：我们知道您是苏州人，南方给我们的感觉就是特别小巧特别的精致。羽绒服给我们印象就是很大气的感觉，因为冬天大家都穿成这个样子，那么可能会显得臃肿一些。

　　朱琳：可能会受一点影响，但是影响不会很大，因为我们这个产品主要的销售是在北方，北方的生活方式和南方是不一样的。所以首先会考虑北方的穿着习惯是什么，然后针对他们去设计。当中可能会涉及到一些南方的一些很精致的感觉。但是影响不会太大。

　　主持人：当您在2004年时装周上发布会完了以后，模特的走秀都结束以后，您也是在台下观摩自己的作品，当时的感受是什么样子，尤其是所有的秀场都已经走完了以后，您跟展示您作品的模特一起走上T台，当时您的心情是什么样子？

　　朱琳：当时我的感觉就是特别轻松。更多的感受就是觉得我应该回家好好的休息一下。平时都没有时间。在最忙的阶段的时候，根本考虑不到家，考虑不到孩子，就在那一刹那，我觉得我可以去照顾我的家庭。

　　主持人：每个人在生活当中都会有一个高峰和一个低谷，那么对于设计师来说，最大的欣慰就是她设计的东西可以受到更多认可。认可的程度越高，她可能就更有成就感，但是并不是每一个设计都会得到别人的认可，那么遇到这种事情您会怎么办？

　　朱琳：我也有过。因为不是说你的每一件产品都能够得到消费者的认可，在我的产品和消费市场发生了矛盾的时候，我就会把这个“逗号”变成一个“感叹号”。就像您刚才说的众口难调，但是能够得到大多数消费者的认可我就很满足了。

　　主持人：其实这样的一种心态作为设计师来说是很重要的。

　　朱琳：但是我希望我的衣服设计出来，每一个消费者都喜欢去穿它。

　　主持人：其实很多设计师都是完美主义者，但是有的时候太追求完美了就会特别的累？

　　朱琳：对。我觉得世界上没有一件事情是完美的。我觉得留下一些遗憾，可能那个遗憾就是最美的一点。遗憾其实也是一种美。我在生活中我对自己也是比较苛刻，但是更多的时候我可能会宽容一些。

　　主持人：一个企业可能不止一个设计师，其实大家对流行的把握每个人的理解都会不一样，那么您跟他们发生冲突的时候，您可能觉得绿色是今年的流行色，但是另外一个同事可能会觉得蓝色是今年的流行色，那么您怎么处理？

　　朱琳：我们就是通过市场，让市场来说话。每年我们做产品开发的时候，没有说是100％是针对市场的，那么做产品计划的时候，我会分比例，比如说最传统的我可能比例会占很大，比较经典的可能会占一定的比例，还有一个超前的，可能今年红色会流行，那么这样的比例不会太大，然后产品上的市场，通过市场来验证。

　　主持人：其实很多品牌的设计师，他们会不停的去接受一些国外的先进的观念，或者是当季最流行的元素。因为3月份同时有世界上最大的三大时装周在进行，那么您会接受这些国外的元素，运用到自己的作品当中来吗？

　　朱琳：我觉得这是必须的。因为中国的服装市场和国际上的服装市场还是有一定区别的。所以接纳这些国际的元素，就可以缩短我们的服装和国际上服装的差距。

　　主持人：我们国内服装的优势在哪里？我们跟国际服装的差距又在哪里呢？

　　朱琳：我们的优势就在于我们可以运用我们很多的文化，因为中国的文化很深。如果说要想和外来的品牌进行一个对抗，我们应该更好的把握我们中国的文化。

　　主持人：我们现在和国外非常大的一些牌子，我们的差距在什么地方？

　　朱琳：从服装上来说，一个是面料的差距。

　　主持人：在设计上呢？

　　朱琳：从设计的理念上来说，我觉得外来的品牌可能更注重人性化。他会从人的角度来考虑，比如说运动服他会从它的多功能性，什么防风性等等一系列的角度来考虑。当然我们国内目前也有，但是更多的时候我们会简单的考虑它的外观。但在国外的一些大品牌当中，他就会考虑，手机袋放在左边顺手，还是放在右边顺手。

　　主持人：您觉得您做设计师这么多年最大的感受是什么？

　　朱琳：其实做设计师你可以根据你的想象，整天生活在感性的世界里边。

　　主持人：设计师平时对时尚的流行会把握得比较准，那么您比较偏重什么样的风格？

　　朱琳：我比较喜欢简单的东西，我比较喜欢肃静的东西，比如说单色的东西。我希望生活中不被人们发现，不知道你的存在。

　　主持人：您在选择服装的时候，会比较倾向选择什么样的服装？

　　朱琳：一般在休息的时候我不逛服装市场。休息的时候我一般是和家人在一起聊天。更多的时候在休假的时候我可能会看看书，也会听听音乐，我最想的就是能够和我的家人开着车去看看风景。

　　主持人：您在设计师这一行做了很久了，您有没有自己比较喜欢的设计师？

　　朱琳：我最喜欢的是阿曼尼、MAXMARA。他的服装很优雅，他的服装特别体现了一个女人成熟稳重高雅的风格。

　　主持人：那您认为怎么样才可以做一个优雅的女人？

　　朱琳：我觉得优雅的女人第一必须要自信。然后有一个很健康的心态和乐观的生活态度。

　　主持人：我觉得自己会打扮自己，也是作为一个优雅女人的必备的条件，但是很多女孩子现在对一个问题非常烦恼，就是怎么去打扮自己，在什么场合，穿什么样的衣服，这种把握不准，因为不可能每一个人都是一个专业的设计师，可能有时候上装和下装的搭配不协调，我们每天都会有这样的担心，可能这个衣服的风格跟自己本身的风格不协调。那么怎么去注意这些问题？

　　朱琳：其实美并不复杂，美的准则并不是不变的。我们以前办公室就出现过星期五，星期六的着装热，我认为穿衣服，自己觉得轻松，随意，自然就很好了。但是有一点要注意，就是场合，比如说正规的宴会你不能穿牛仔裤去。那么在平时生活中的话，只要你自己感觉这样穿着很轻松很舒服就行了。

　　主持人：您怎么看待传统和前卫，也许你做得很周正，没有什么出位的地方，他可以保证一个市场的销售量。但是如果您经常去做这样一些很周正，很传统的款式，可能对品牌的创新和推广并不是特别有益的，那么怎么在传统里边体现出不同于其他的地方，或者时尚的东西？

　　朱琳：在做产品的计划当中，如何把握它的一个比例和尺度。现在我们做市场，我一直这么认为，我们的产品要比市场高出一点点。你刚才说的传统和前卫如何来结合，因为我们做的不是一件作品，那么做一件的时候，我比较把综合的元素结合在衣服上来，我们现在做的是一批，这一批款当中，我可能会有传统的东西，有经典的东西，也有一部分前卫的东西，但是这个前卫是占了很少的一部分。因为对于我们波司登来说，这个群体并不大。

　　主持人：就是做一系列这样的产品，然后这个一系列当中可能会适合不同的消费者？其实也是面面俱到。

　　朱琳：对。

　　主持人：那么您平时在生活当中有没有自己最钟爱的牌子？或者完全不注重品牌？

　　朱琳：关键的就是，这一件衣服我可能不会看品牌，我会看这个衣服的风格，是不是符合我的风格。如果好看，我不会考虑它的牌子，也不会考虑价格，也不会考虑品牌。

　　主持人：穿衣服最主要还是要符合自己的风格。

　　朱琳：对。

　　主持人：波司登2004－2005的休闲服这一季的主要特色？

　　朱琳：在款的造型上非常短小精致，色彩上倾向于大自然亮丽的色彩，可能更多的注重它的功能性。

　　主持人：您是做服装设计这一行，也是学服装设计的，您有没有特别困惑的时候？您一直在做服装设计，然后一直做波司登这个牌子，然后您每一季都会推出不同的款，又不想让它重复，您有没有遇到灵感突然一下就枯竭的时候，那个时候您怎么办？

　　朱琳：有。会碰到就是一下子空白。因为服装说白了一件衣服，不就是三个洞吗？一个领子，两个袖子。（笑）

　　主持人：对，我觉得让我去想十种不同的款式都是非常困难的，那么你们是怎么去处理这个困惑？

　　朱琳：那就是对时尚把握的问题。服装的流行是有周期性的。比如说前几年军装特别流行，十年前军装也是特别的流行，那么在周转的过程当中，你就要把握现实的流行，时尚的东西是什么，当你把时尚的元素加到传统的款式当中去，它就不传统了，他就变成人们需要的了。去年比如说流行一个乳白色，那么今年可能会流行樱桃红，那么同样的一个中款，我在面料上进行了改变，运用的是最新的色彩和面料。

　　主持人：您个人有没有特别偏爱的颜色？

　　朱琳：应该说我每个颜色都很喜欢，我会有一个时间性。比如这两年我可能会不知不觉的喜欢绿色调的。过一段时间我可能会喜欢黄色调。那么在这一段时间里边，我设计的作品可能会黄色调很多。

　　主持人：当您否决自己的作品的时候，你心里的感觉是什么样子，是觉得比较可惜？

　　朱琳：我否决的时候，我就觉得这个怎么会是我做出来的。（笑）我的同事也是这样。

　　主持人：您是这个品牌的主设计师，您平时怎么跟他们沟通呢？

　　朱琳：这个应该是多方面的，从我们的设计团队来说，我会把他们进行分类。某一个设计师比较倾向于男装的，我会让他做男装，根据他们的特点进行设计。完了以后我会在他们的众多的设计当中进行一个总结。

　　主持人：其实设计师也可以说是一个艺术家，就拿艺术家来说，很多东西他都希望他在设计的时候，他在创作一件作品的时候，他非常希望把很多自己的看法，深入到自己的作品当中去，您会吗？

　　朱琳：这个在设计师个人的品牌当中可能表现得比较强一些。因为设计师做个人的品牌的时候，都是展现的个人的风采，他追求的就是一个独特。那么我们做企业品牌就不能这么做，我们追求的是共性。追求我们这个品牌能够让大众所接受。

　　主持人：有时候市场可能接受不了设计师设计出来的东西，那么遇到这种情况会不会很痛苦？

　　朱琳：这种感觉是有的，但是你必须马上调整心态，到底你的目的是什么。我的目的是想做一个被人欣赏的作品，那么你完全可以不考虑市场的因素，但是你要想作为一个市场的产品的时候，你就不能考虑你的个性，不能张扬你的个性，你必须把自己放在普通的消费者的位子上来看，我一个月工资只有2、300块钱，那么这个衣服你能不能够接受。

　　主持人：但是现在社会又是一个非常提倡张扬个性的社会。现在年轻人17、20岁的年轻人，哈韩，哈日的特别多，您会不会考虑这些因素？

　　朱琳：我的部分产品可能会这样做。就是分年龄段，我可能会做适合他们消费的东西。那么像成熟的女性，她们会追求比较成熟的风格，我会把市场分得很细，就是会针对不同的年龄段来做不同的产品。

　　主持人：那么您对波司登这个品牌今后的发展，有没有自己的想法？

　　朱琳：我们现在已经被中国名牌战略委员会认定为中国的名牌，“向世界名牌进军，具有国际竞争力”。那么我们的目标就是向世界名牌进军，那么我的目的就是只要有冬天的地方那么就有波司登的产品。

　　主持人：把波司登延伸到每一个角落。

　　朱琳：对，甚至是世界的每一个角落。

　　主持人：我相信通过朱琳小姐的努力一定可以达到这一点。

　　主持人：今天真的是非常高兴朱琳小姐能够抽出她宝贵的时间，来到我们女人频道做客，那么在访谈的最后，我也希望朱琳小姐跟我们女性网友说几句话。

　　朱琳：我很高兴今天能够来到搜狐女人频道来做客。也真的非常荣幸。我希望我们这个女人频道越做越好！

　　主持人：我也希望能够跟朱琳小姐有更多的合作，也希望网友们在搜狐网上关注她更多的作品。今天的访谈到此结束。谢谢大家！　

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