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征服全球72国的波司登,如何征服国人的心

2018-05-15     来源:中国时尚品牌网     浏览量:251


2017年5月10日,中国国务院批准设立了第一个“中国品牌日”。

2018年5月10日,也就是最近,第二届中国品牌日刚结束。

明眼人都看得出来,国家要开始组建一波“国家队品牌”了。

这背后的潜台词是——搞清楚了,欧美日韩品牌在中国再受欢迎,等着看,最后要立在国人心中还得是国牌。

因为国民内心深处最迫切的自豪感和归属感,只有国牌才能给到。

去年十三姨写过一篇关于中国羽绒服大佬波司登的文,这次波司登也位列“国家队品牌”之中。

要知道,曾经九十年代、千禧前十年,波司登可是国牌辉煌的代表。

但2010年来,网络很发达、购物特方便、国外也不断涌来新品牌,导致大众选择越来越多,要求越来越高,加上主流消费群也在年轻化,包括波司登在内的一批国牌还没来得及做反应,就面临巨大挑战。

处境很尴尬,不上不下,还经常被指国牌哀其不幸怒其不争。

感人的是,波司登们即使再被未经风雨的小年轻们说不入流,还是摩拳擦掌地要重新崛起。

就是这一次的中国品牌日,

让十三姨对国牌更有信心,

因为看到波司登真的在变。

 

首先说这次「品牌形象」的变化

由法国顶尖团队设计的展馆形式,相比波司登过去很正气却偏老派的视觉识别系统,这次明显感觉到波司登对年轻化、时尚感的聚焦,也多了与主流消费群年轻人的沟通。

 

 

结合了当下正热的Showroom形式,在场景里置入产品,这种时装周经常用到的展览方式更能激发对产品的了解欲望

 

 

再说「产品形象」的变化。

这场“衣·赋”为主题的T台大秀,羽绒服款式很丰富、设计也符合当下时尚、潮流趋势,基本摆脱了以往被抱怨的款式老土、大龄化☟

品牌和产品,都在尝试与主流消费群的沟通,求生欲很强,也很明智。

当然了,这两处可能仅是波司登今年改变的预告,相信之后还会有更大的动作炸出来。

毕竟很多老国牌,

手里都有一副好牌,包括波司登,

专注羽绒服42年,卖到全球72国。

这幅好牌打对了,再给点时间和支持,

到最后不仅是赢那么简单,

更会真的再次成为国牌的辉煌、国民的骄傲。

早在1995年,国内品牌只把羽绒服当保暖在做时,波司登就已经不止保暖,更质量设计两手抓了。

绒是一等一的好,含绒量高达90%,羽绒服却更轻薄也更暖和;色彩、面料、剪裁,都加了设计感,算是第一个让我国羽绒服也时髦起来的品牌。

这是波司登对消费者的责任感,要给就给到最好。

所以1995年,波司登新品一出就被抢空。销量68万件,抢了全国16.98%的市场。

靠着这一点,1995年波司登当场称“中国羽绒服大佬”。

此后将近20年,波司登不仅顺风顺水,还水涨船高。

冠名支持中国登山队,把自己送上了珠穆朗玛峰顶;跟中国科考队远征南北极,成为中国唯一登上世界三极的品牌;连续赢得央视标王...

在当时把央视和国家队当权威的老百姓眼里,波司登就是神话,加上门店数和单品销量可以冲到三百多万,被称为世界名牌也是实至名归。

尤其2006年的巅峰之年,全球三分之一的羽绒服几乎都来自波司登,它一个独占世界产量鳌头、中国销量鳌头、同类产品国际贸易量鳌头。

这一年的都灵冬奥会上,中国体育代表团雪上项目运动员首次得到国内企业的赞助参加比赛。 这个企业就是波司登,它让出征的中国体育代表团第一次穿上了民族品牌。

 

身穿波司登滑雪服的韩晓鹏,在那一年拿下了中国第一块滑雪金牌

 

 

当时的总裁高德康激动的说:

“波司登成功了,以前获奖的滑雪服,都是国外进口的,对我们中国的防寒服企业来说是一个耻辱。”

更为中国民族品牌在耀眼的世界领奖台上,拿下有一席之地,这是波司登的企业责任感。

2007年,国家质检总局为波司登颁发的“世界名牌”证书☟

同年,波司登当然登陆香港联交所。

然后进军国外,虽然在90年代,波司登就成为第一个把羽绒服卖到瑞士的国牌;

但2008年后进军国际的动作更大,以致于此时的总裁高德康,直接进入牛津大学做演讲,并被称为“首次出现中国民营企业家的身影,中国品牌登堂入室转型高端”,成为实打实的民族自豪

 

 

波司登在当时做了走上国际的先行者,并非膨胀,就像国内行业评论员所说:

“当时的中国,不缺优秀产品,缺的是能将本土产品义无反顾地拿到世界市场接受检验的勇气与信心;

也并不缺乏优秀的企业,缺乏的是能将本土品牌的一点一滴注入到世界版图竞争当中去的决心与毅力。”

波司登也是当时少有的经受住了考验,真的卖到了全球72国的国牌

 

 

靠着就是哪怕做的再大,依然专注羽绒服高品质的坚持,这是波司登的民族责任感。

这42年的专注,即使是今天的消费者,也对波司登充满了惊喜和期望(后台收到的读者留言)

而这一次在品牌日看到的波司登,

也只是个改变的开始。

42年坚守的好品质不变、

加强品牌辨识度与产品设计感

联手国际资源与消费群对话,

让波司登的改变,被国民接受并买单。

波司登显然意识到在选择过剩,大众更依赖品牌优势认知的今天,专注了42年的羽绒服就是手里最大的王牌。所以:

波司登再次宣布「重归羽绒服主业」让自己更专业,也让优势更不可替代。

羽绒服”不仅是让它起家的东西,更是它应该不断巩固、发展的内核优势。

当然了,这不是一句宣称就完事了,波司登这次真金白银的升级产品品质、设计、品牌形象、市场营销,都是投钱数十亿去做的。

总裁高德康说:

“消费者看中的是品牌,波司登最珍惜的也是品牌。

品牌的背后,是强大的实力,是高品质的产品,是领先的技术与工艺,是让消费者永远心动的时尚。”

所以42年坚守的品质,比起其他对自己含绒量躲躲藏藏的品牌来说,波司登的羽绒服绝对是高品质,而且非常光明正大并有底气☟

在这个基础上,还会全面提升面料、绒、毛、辅料、工艺,让自己更专业,也让优势更不可替代。

不仅是品牌形象,也在产品设计上下功夫,算是摆脱了过去的土味,

更惊喜的是,

波司登竟开始有自己的设计风出来。

品牌日上看到的品牌形象和产品形象的改变,是波司登近两年来一直在做的事,具体来说,先是「加强产品辨识度」。

现在去波司登的旗舰店看产品,依然是坚持日常实用,在此基础上,加入或时尚、或潮流的设计感,反正不输国外品牌。

让时尚简单、接地气、保持质感,这一点波司登处理的很好,毕竟时尚本来就不是什么复杂的事情。

最基础的基础款上,一点花边设计就能显出质感☟

丝绒材质、派克大衣等都跟上了街潮,对于年轻人来说是不错的选择☟

最重要的——让波司登羽绒服四季化,这种可拆卸的风衣款轻薄羽绒,打破羽绒服只能冬天穿的局限,四季皆可穿☟

波司登更没有因为消费主流成为年轻群体而抛弃自己的忠实客户——中年群体。而是明智的选择了带着自己的忠实群体,在保暖的基础上,更具时尚感☟

联手国际设计资源,波司登让自己更有话题度,也刺激到了年轻人。

早在2016年,波司登就请来Moncler前男装首席设计师法比奥Fabio Del Bianco做设计,这番合作在当时的确引了一波关注☟

波兰进口大朵鹅绒填充,小羊皮、羊羔毛、毛呢材质拼合,直接用面料设计出时尚感,还加入了机车版型、迷彩印花等流行元素。

将羽绒服与时尚、潮流和科技结合,非常合年轻人的口味。这场合作,也让波司登入流时尚潮流的门不断改变,对于习惯了大动静的年轻人来说,的确不够炸。

是,年轻人见过的好东西实在太多,所以对产品的要求也更高。除了物质需求,更要满足心理需求。

今年42岁的波司登,专注了42年羽绒服,卖到全球72国的波司登,靠的是自己的实力,更是对民族品牌早日走上国际的殷切盼望。

 

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