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纺织服装产业变迁专注、科技、创新

2019-08-19 来源：石狮日报（记者杨江）浏览量：1617

在两个小时左右时间里要讲清、讲透中国70年的纺织服装产业变迁史，确实不容易，能够登上“穿衣革命”的纺织服装企业代表或从业者更是“精中选精”，无论是红豆集团董事局主席周海江，还是波司登集团董事局主席高德康，或是宁波申洲国际董事长马建荣以及有“第一代网红”之称的张大奕，都是细分领域的杰出代表，他们各自的分享对纺织服装从业者多少会有点启示。

创新差异化才能好发展

　　--周海江（红豆集团董事局主席）

在上世纪80年代，中国纺织服装行业经历着巨变，许多服装厂濒临破产倒闭，周海江父亲周耀庭接手一个“烂摊子”，成为港下针织厂的厂长，这个厂本身就有外债，接手时已经停工，周耀庭为了救活这个厂，以个人名义借款6500元，起步很艰难，但到了1984年，其产值已经达到120万元，85~86年，每年翻番，产值达到500万元，那个时候，周耀庭就说，“企业生存的根本是产品的质量”，于是从上海聘请了针织方面的专家，从织布、染色、成衣到管理，全负责，每个月工资是500元，有些老员工就不服气了，他们的工资才20~30元一个月，所在镇的镇长也才35元每个月，然而，成绩可以证明一切，红豆产品的质量和其他乡镇企业做的不是一个等量级，1987年，红豆产值达到千万元，那个时候，周海江就意识到人才的重要性。

从深圳大学毕业后，周海江分配去江苏河海大学当老师，放假的时候从深圳这个时尚前沿城市买了几件当时的“潮服”回到家里，红豆工厂技术人员一看就嗤之以鼻，并认为这种服装怎么可能卖得出去，在周海江看来，虽然工厂的技术人员很懂技术，但不了解时尚，跟时尚的理解有着十万八千里。企业不仅需要技术，还需要捕捉潮流的脉搏。于是，周海江不要外人羡慕的“铁饭碗”，回到家里帮忙，当然，他的回归也遭到了母亲的反对，毕竟祖祖辈辈都是“面朝黄土背朝天”的农民，有个“吃皇粮”的很不容易，经过不断努力，周海江说服了母亲。回到服装厂后，按照自己对行业的理解加上创新的想法，在1988年率先推出“护士服”，那一年，红豆一天可以赚10万元，员工汇报数据时都是颤抖的声音。

周海江说，红豆的发展得益于中国庞大的市场，有新产品就会有新的赚钱机会，靠成本竞争肯定是不行的，因为永远都会有比你成本更低的，只有创新差异化，才能赢得企业比较好的发展，这个时代，只有注重自主品牌、自主创新、有自主资本的企业才会真正崛起。

修炼好内功整合全资源

　　--高德康（波司登集团董事局主席）

和美特斯邦威董事长周建成一样，高德康也有非常精湛的裁缝手艺，因为地处江苏，他经常往返于江苏、上海两地做服装的加工，一次偶然的机会，他看到了上海南京东路惠罗公司在拿票排队买羽绒服，觉得商机来了，这样的抢购情况影响力很大，从那个时候开始，高德康就关注羽绒服，对于很多服装从业者来说，羽绒服行业并不是一个轻松的领域，门槛高、技术难，绝大多人不愿意做，但高德康认为，中国绝大多数乡镇地区，羽绒服是最实在的，保暖实惠的东西肯定有广阔的市场和前景。

高德康指着放在波司登陈列室的1994年款羽绒服，这一款波司登羽绒服是在全国销售的，总共生产了23万件，理想很美好，但现实很骨感，这款羽绒服遭到了市场的冷遇，只销售了1/3的体量，高德康便不理解了，他亲自要了解这些羽绒服为什么会积压，后来经过走访市场他弄清楚了，消费者的眼球是亮丽的，南北有差异，像北方的消费者就喜欢穿一点亮色的，如果一个款式肯定没办法满足所有消费群体，因为这次滞销，波司登的资金无法回笼，必须把大量库存清理掉，不然没办法还银行的800万贷款，这笔钱在那个时候不得了。于是，高德康自己动手，带头改款，按照市场上最好的款式来修缮，一定要跟着消费者思维走，读懂消费者，换位思考做出消费者喜欢的东西，消费者一定会喜欢。改款之后，效果立竿见影，生产了68万件羽绒服共计销售处62万件，这样的销售数据波司登一直保存，在高德康看来，这就是奇迹！

通过这件事，高德康和波司登想明白了，要做到自己心里有数，修炼内功。第二年，波司登销售了108万件，从滞销到大卖，见证了消费者对于款式的多样性需求日益高涨，对于高德康来说，波司登想一直保持领先，每年都必须创新，整合国际资源、整合国际面料、整合国际设计师，整合一切可以整合的资源。

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纺织服装产业变迁 专注、科技、创新

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