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金华小伙一脚踏进直播产业链!变身最“轻松”的服装厂老板

2019-09-22     来源:金华新闻客户端     浏览量:157


刚满30岁的金华浦江小伙吴剑锋无意间踏进了直播电商的产业链条,几乎没有库存的困扰,变成了最“轻松”的服装厂老板。2018年,吴剑锋带着为数不多的启动资金,从金华来到了杭州乔司打拼。原本只给服务批发市场档口做服装加工的他,到了乔司后,着手做的第一件事,就是改造自己工厂的供应链模式。

和档口合作的模式太‘沉’,我们不仅要背负账期的压力,库存也要我们自己来背。”开了工厂一年多,感觉越做越累的吴剑锋,琢磨着要改变工厂沉重的供应链模式。“正好我有一个乔司的朋友和我说起,乔司现在很多服装工厂都和网红店铺合作。”原来给档口供货时,吴剑锋工厂的最低起订量也要300件。而现在,一个直播店铺就算仅有几件的单子,他的工厂都会接。

吴剑锋介绍,他所熟悉的一些工厂负责人,现在有的还停留在接大单、接的单子数量多就赚钱的思维模式中。而100%只和直播店铺合作的他,却有着属于自己的一套生意经。“和直播店铺合作,看似店主的起订量不高,但其实接了三四件就有利润。”跳过原本在中间赚差价的档口,直播店铺和吴剑锋的工厂直接合作,有自己风格调性的店铺把样衣设计图给吴剑峰工厂,工厂负责打版、找面料、做样衣,双方实时沟通、修改并确认后,就可以直接下大货。

“很多网店还采取预售模式,这样一来,网店需要多少,我们就生产多少,不再像以前和档口合作时,还要承担库存的风险。”工厂供应链的反应速度越来越快后,每天都可以同时做20-30个款。而与之相对的是,此前,在老家开工厂时,吴剑锋工厂从开版到改版后,最终出的一件样衣羽绒服,前前后后对接了5个设计师,成本也已上万。“直播店铺的上新节奏特别快,比如一些粉丝数量大的店铺,一周就要上新一次。”在这样的上新节奏下,为了让自己的工厂更有竞争力,乔司当地工厂很少设立独立版房的传统,今年开始被吴剑锋打破。

“很多直播店铺之前要和单独的版房合作,一件衣服的打版费就要800元。”但是考虑到合作的店铺上新件数多,有了工厂专门版房后,吴剑锋基本不会收客户的打版费。而目前,和不下100家直播店铺合作的吴剑锋工厂,仅版房带来的营业额,上半年的其中一个月就达到了40万。事实上,在过去一年,近3万家淘工厂每周有1700多个款从淘工厂的流水线走上电商原创品牌货架。甚至诞生了因直播店铺而生的设计师。韩斐原来是阿里的一位产品经理,辞职之后开始围绕着网红电商产业创业。两年多前,创立的主播机构被收购之后,又开始新一轮围绕直播电商的创业。

从去年开始,在他的直播供应链服务平台“够选”开始尝试新的模式:将各种业态进行整合,里面有设计师,也有工厂,还有直播,是一条集设计、生产和销售的完整产业链。比如今年引入了一家知名的服装设计机构,这个设计机构原来以线下品牌为主,在杭州大厦也有专柜,旗下的连锁品牌店已经超过1000家。整合进直播产业链之后,这家设计机构的设计师将专门为生产电商设计服饰。在这条产业链上,目前已经整合了60多家杭州和周边的服装设计工厂。韩斐说,通对头部主播设计和生产订制款服饰,而对一般的主播可以测款,预测哪些款可能会成为爆款。

来源:金华新闻客户端




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