羽绒金网 > 国内快讯 > 新闻内容

羽绒服制造商自述：今年天气暖，库存高，资金周转慢

2019-12-15     来源：     浏览量：2465

羽绒服制造公司，失败和明天，哪个会先来？

                                                                                      

            文 I 羽绒金网                        

                     编辑 I Hooper                             

谁也说不准哪一年羽绒服会严重滞销。

2019年，业务调整，优化设计，销售失败，成本高企，都是羽绒服品牌压力的诱因。高库存背后，羽绒服市场发生了什么？

库存，从来是服装行业难以启齿的一个话题。但在2019年动荡的冬装市场中，这一问题越来越难以回避。

（图片来源网络，与内容无关）

某羽绒供应商：整个行业都成了羽绒库存调整的“牺牲品”

应该资金回笼的11月，我们应收款还有至少一半还没收回。上个月我的压力特别大。催款时客户也很直接，天气不冷是大家都知道的事，羽绒服是天气决定销售，幸亏客户还是比较理解的，在他们销售并不好的情况下，12月基本付清货款，我们羽绒供应商的利益还是得到了保障。 

但是我相信很多工厂的应收款还是没收回来的，现在羽绒价格低迷，没有资金收货，所以在来年的订单准备上，没法保证公司正常运转。

某羽绒供应商：契约精神荡然无存

接到订单是件好事，今年年初时，我也是这样觉得。当时，羽绒价格一直下降，我们都以为自己的订单风险很小，并且事实一直下降的羽绒价格给企业利润带来保障。

所以我们对于接订单是十分看好的。

然而，签订合同后有客户开始联系我们，“因价格下跌严重需要重新议价”，短短几个字就概括了整个公司利润都要被减少的原因。随后我们也被客户约谈，面临合同价格被推翻的事实。

我在接到议价通知后，接受了议价的结果，虽然既不讲情面，又不符合合同法，但是库存已经做了，工厂也需要订单运转，不得不同意。

几个月的时间，我们心中的落差难以平复，因为契约精神最终在资本压力下荡然无存。

（图片来源网络，与内容无关）

某服饰品牌公司：冷空气来得太慢，销售差，资金无法回笼

冬装是品牌的热门赛道，羽绒服是其中的佼佼者。我们看好羽绒服这类目，很快的就确定羽绒服单量和款式。

凭借着过去几年的羽绒服热潮，以及消费者对自己品牌的依赖程度，生产计划早已锁定。但随着市场竞争越加激烈，公司营业和规模的扩张，意味着成本比往年增加，冷空气来得太慢，销售差，资金无法回笼，该给供应商的应付款根本无法准时支付。

（图片来源网络，与内容无关）

某羽绒服批发商：今年的市场确实冷清

我是在2012年进入羽绒服批发行业，也算是比较早开始做羽绒服的批发商。说羽绒服难做，我并不太惊讶，因为批发市场也开始转型，同行在很多领域试水销售。在2018年行业不少同行已经调整打法，轻库存，重资源，利润少点就少点，靠相互调货生存。

在我看来，羽绒服业务越来越分散，以后很难聚焦，大公司有那个实力做自己的规划。我们体量没那个大，也没有明确的方向，只是跟着大家跑，最终只能累死在赛道上。

（图片来源网络，与内容无关）

消费者：直呼买不起

对普通人而言，买不起盟可睐和加拿大鹅是常态；可是今年以来，越来越多国产羽绒服也应声涨价，让广大消费者直呼“买不起”。网友A表示：蔬菜涨价了，水果涨价了，鸡蛋涨价了，面涨价了，羽绒服涨价了，除了工资，几乎都涨价了！网友B表示：还买什么羽绒服，还是感冒药便宜。看起来想一句玩笑话，但是高昂的价格确实让不少消费者望而却步。

（图片来源网络，与内容无关）

某羽绒服面料商：客户订单明显下滑

盛泽地区一家胆布超市负责人表示：“今年的订单量与去年相比减少了一半，价格与年初相比下跌了0.7-0.8元/米左右，像我们的292T涤塔夫年初的时候2.1，现在只卖1.55。”

无独有偶，吴江地区一家做胆布、尼丝纺、春亚纺、等的企业负责人也认为今年的胆布销售不如往年。今年客户订单明显比去年下滑不少，库存压力很大，客户回款困难。我们现在更倾向和多次小单量品牌合作，这样回款速度快，周转快。而大客户常常拖欠货款太久，追款太累，现金流容易出问题。

（应采访对象要求，均不公布真实姓名）

---

羽绒服滞销背后不仅仅是天气原因，品牌竞争力，设计理念这些硬核心是拉开竞争距离的关键点。你卖出的每件羽绒服，都是你对消费市场的认知的变现。在市场红利期建立起来的公司，如果盲目扩张，对消费市场的认知有缺陷，最后往往最后就会靠实力亏掉，这是一种必然。

无论哪家企业，都不想步入失信的终局中，但每个崛起的品牌背后都离不开一群优秀供应商的支持，在库存高企和迷茫抉择时，维护诚信交易，提高自身竞争力才是维持企业长久存活的良方。

免责声明：本站资讯信息来源为网友投稿、本站原创、转载其他媒体，针对于网友投稿和转载其他媒体的资讯内容，版权归原作者所有，同时我们也会标注资讯内容原始出处，羽绒金网在线刊载此文仅为提供更多资讯信息，并不代表本站同意文中的说法或描述，也不构成任何建议。如对本文有任何异议，请联系我们1831045446@qq.com。

热门排行 中国三大羽绒生产基地之—广东吴川 全球最奢侈羽绒服排行 一件羽绒服需要多少只鸭子的羽绒？ 2017羽绒原料价格一路上涨，究竟为何？ 你的羽绒服为什么钻绒？涨知识了 羽绒被的价格一般是多少 通过成本看羽绒被价格 飞丝是什么？能代替羽绒？别被骗了，三种方法让你告别假羽绒服！ 中国羽绒服四大品牌调查：到底谁才是最强王者？ 《羽绒羽毛》、《羽绒羽毛检验方法》新版标准发布，2017年7月1日实施 羽绒金网：羽毛、羽绒、毛绒计价 推荐阅读 “吴川力量”助中国羽绒接轨世界 中国三大羽绒生产基地之—广东吴川 中羽协第二期新国标培训班 在“羽绒之乡”广东吴川成功举办 羽绒之乡：贵港桥圩镇将打造旅游休闲特色小镇 广西贵港桥圩镇：打造中国羽绒休闲旅游特色小镇 羽绒金网：羽毛、羽绒、毛绒计价 羽绒别急着收 中央气象台发布寒潮蓝色预警 部分地区降温超12℃ 上海消保委检测 千元鹅绒被用鸭毛绒填充 冻哭丨降温10℃！鸡年首个寒潮预警来袭，你准备好了吗？ 传统羽绒产业如何实现转型升级？四川玉泉镇产业集群发展