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美国、欧洲和日本男装羽绒服消费市场分析

2020-07-18     来源：亚马逊     浏览量：4193

据相关数据显示，海外男装消费者更注重质量，为了高质量可以接受高价格，高质量和功能性是核心需求，同时注意款式和审美，退货率相对女装低。

因此，中国卖家可以从品质和价格结合的性价比、新面料、新功能、新科技等维度进行差异化产品设计的创新，结合品牌打造和适当的营销技巧进驻市场。

▲ 男装市场人均消费（深蓝色为包含羽绒服的外套和夹克）

Statista是一个全球综合数据资料库，已根据疫情影响调整预期

全球男装人均消费预计：

1） 男装人均消费金额2020年将达到80.18美元。

2） 2025年将达到101.88美金。

3） 80%集中在18-44%岁，64%为中高收入。

与此同时，据相关机构预计，2020-2025年复合增长率排名前五位的细分品类依次是：男士运动服和泳衣、男士T恤、男士睡衣和内衣、男装配件及其他、男士外套和夹克（包含羽绒服）。

▲ 美国、日本、英国位列全球男装产业体量前五

男性消费特点：

1）更为理性消费。

2）购买前会阅读和研究他们想要的不同类型的产品。

3）对新科技的接受度更高。

4）更多的使用移动端在线购物。

5）购物速度快，以满足即时需求为主。

6）折扣和促销对男性的吸引力不如对女性大。

7）购物时考虑的最重要因素依次是：价格、质量、可用性和品牌。

美国市场羽绒服选品解析

目标人群：涵盖18-50岁，主要集中在25-35岁之间，一般为职场人士日常穿搭。

消费行为特点：追求可搭配性、基础性与舒适性。

热销季：销售旺季集中在10月至次年1月，12月迎来峰值。

促销活动：全年各主要的促销节点均可利用，特别是年度大促。

供应链及物流：销售旺季在11-12月，产品应在9月完成旺季准备。

羽绒服平均客单价参考：84美元。

颜色：热卖款颜色以深色及其他基础色为主。

欧洲市场羽绒服选品解析析

目标人群：涵盖18-50岁，大量集中在25-35岁

消费行为特点：更注重舒适、功能（如保暖、防风、透汗）、简洁方便。

热销季：集中在Q4，在12月达到全年销售最高峰。

选品建议：冲锋衣、冬季夹克、中长款羽绒服。

材质：聚酯纤维、棉、尼龙等。

颜色：热卖款颜色以深色及其他基础色为主。

价格区间：外套的平均客单价比其他细分品类略高，热卖产品的平均客单价在80-135美元之间。

卖点：1.拉链、口袋以及帽子的设计；2. 防水、防风性能与保暖功能；3. 可机洗。

日本市场羽绒服选品解析

目标人群：涵盖16-50岁，以28-35岁的中青年消费者为主。

消费行为特点：在秋冬外套选择上，追求简洁、便利和功能性；由追求高端品牌转变为追求性价比与功能性；款式设计上向欧美风格倾斜，强调保暖、休闲、合体。

热销季：9月-次年2月。

价格区间：外套的平均客单价比其他细分品类略高，热卖产品的平均客单价在80-135美元之间。

卖点：重视保暖、防水、抗风等特性；以春秋款夹克为主，追求轻量保暖，突出细节设计，保暖性和灵活性并存。

2021年男装品类流行趋势

1.流行元素图案及印花：

单色外观、全面印花、闪光感、1970年代、拉链。

2.流行元素材质及面料：

人造皮草、尼龙、金属色面料和防水防风的涂层材质。

3.流行款式：

棉衣羽绒服。

4.消费者喜好：

(1)美国消费者集中表现为：透气性、洗湿快干、控温型。

(2)欧洲消费者普遍希望：抗皱、抗污、方便携带、防水性（德国和英国消费者）。

(3)日本消费者在吸湿排汗、保温、防水功能上的要求要比欧美更高。（注意：面料可考虑选择带有日本标识的，供应商可考虑选择有日本市场经验或者给日本出单者，确保产品高质量。）

服饰面料趋势预测：

环保面料。据权威机构Popfashion发布的2021、2022秋冬环保-可持续面料关键词可知，道德时尚、“绿色”循环、植物馈赠是搜索高频词。

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