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杭州跨境电商走进萧山新塘羽绒企业

2020-08-15     来源：     浏览量：1602

疫情之下，传统外贸面临新的十字路口。该如何迎难而上、化危为机？跨境电商，有望成为外贸企业突围的重要渠道。得益于亚马逊全球开店杭州跨境电商园就近服务，杭州120多家千万美元以上的亚马逊大卖家脱颖而出。

8月12日上午，“数字生机，为U而来”2020亚马逊全球开店云论坛暨直采大会开幕，论坛上还发布了《从新业态到新常态——2020中国出口跨境电商趋势报告》，总结分享了亚马逊销量排名前十的品类和过去五年中国卖家呈现出的五大显著趋势。

“过去5年，中国出口跨境电商行业和卖家经历了从‘野蛮生长’到‘精耕细作’的演变。出口跨境电商正在成为中国外贸的重要支持力量，并正从外贸‘新业态’成为外贸‘新常态’。”

在这场云端直采大会的现场，亚马逊全球开店亚太区负责人Cindy Tai开宗明义，建议中国跨境卖家要不断丰富选品品类并提高选品质量，以创新和个性化产品满足全球消费者需求。

在产品开发方面，借助亚马逊海外站点消费者的一手反馈，卖家有效改进产品设计、提高产品质量并指导新品研发，涌现出很多深受欧美消费者喜爱的产品，如Orolay的爆款羽绒服等。

今年上半年，杭州跨境电商进出口总额501.77亿元，同比增长17.1%；杭州跨境电商出口341.74亿元, 同比增长16.28%；进口159.97亿元，同比增长18.85%；杭州跨境电商出口占杭州出口的22.3%，跨境电商正成为杭州外贸稳增长的新动能、新引擎。

下一步，杭州综试区将联合亚马逊全球开店实施“新外贸扶持计划”，促进杭州家纺羽绒、针织服饰等一批传统产业带转型升级。

期待高质培训，助推跨境电商“小白”快速出道

经萧山区商务局对接，杭州市跨境电商综试办联合亿邦动力、亚马逊全球开店、eBay、Wish、枫火跨境、易斯百、国贸数字、浦发银行、新华社中国经济信息社、杭州日报、每日商报等平台、服务机构和媒体，组成杭州跨境电商产业带服务小分队。

他们用一天的时间，走进萧山新塘羽绒产业带企业，通过走访调研和交流座谈，剖析转型跨境电商过程中的痛点，现场对接服务资源，搭建转型跨境电商的绿色通道。

“今年上半年新冠肺炎疫情让我们积压了很多库存，但随着欧美国家的复工复产，我们公司的订单也逐渐增多。我们想试试亚马逊平台，但目前缺乏经验，希望综试办可以组织专业的团队培训。”在座谈现场，向日葵家纺负责人说道。

“我们也有这个困惑，一直想试试跨境电商，但不清楚跨境电商和传统外贸的区别以及他们各自的利弊问题，还有对跨境电商资金流问题也不太了解，希望可以有相关培训。”新塘羽绒负责人补充道。

在新塘街道羽绒家纺企业座谈会上，共有16家企业与会，其中唯美家纺、奥兰特、五洲羽绒等13家企业提到了希望接受高质量的跨境电商培训的愿景，包括运营方式、人才培养、物流仓储、收结汇、售后服务、投融资等等，得到了在场的杭州市跨境电商综试办、各大平台服务机构和新塘跨境电商产业园负责人的积极回应。

优秀案例分享，协助企业组团“出海”

2015年，浙江胜利羽绒制品有限公司开始涉足亚马逊平台，公司专门成立了6人的跨境电商团队，主要瞄准美国、加拿大、日本为代表的欧美国家。虽然今年疫情影响让公司遭遇了发货难、入仓难等问题，但随着市场的慢慢回升，今年1-6月份公司依旧达到500-600万美元的销售额。

不同于传统外贸，胜利羽绒在跨境电商方面对行业、市场、产品三方面进行结构调整。从羽毛、羽绒原料加工为主调整为羽绒制品生产为主，积极研发高附加值产品；改变过去羽绒产品以出口为主的模式，变为‘内外兼修’；立足创新，告别羽绒制品厚重、单调的代名词，在业界刮起休闲、多功能之风。

除了胜利羽绒对产品定位的积极调整，柳桥集团在运营技巧和产品质量本身两者的权衡中，也是更重视后者。“我们公司和亚马逊合作已经十一年了，目前亚马逊平台日销售额为5-7万美元。刚从事跨境电商的时候，产品非常好卖，但期间遇到平台政策的变化和同行增多产生了‘劣币驱逐良币’等问题，因此建议亚马逊要提高行业准入门槛，加大对部分持有低质量货源的商家的审查力度。”柳桥集团跨境电商运营负责人说。

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