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反季大卖，是直播的坑太多，还是羽绒服的水太深？

2020-08-20     来源：羽绒金网     浏览量：2604

曾经有朋友说，看了直播后，再用原价买东西会仿佛亏了一个亿。

还有的朋友说，自己都不从淘宝上买东西了，每天都刷新各大主播的预告，整点蹲。

直播带货便是如此地深入人心，但很多人还是很好奇——为什么直播带货总能那么便宜？

然后再来看看7月反季主题的直播数据，羽绒服竟然以43.7%的绝对优势占据第一。同时数据显示，整体商品的平均客单价约为 140 元，但是价格 100 元以下商品，在销量端的占比近六成。

与羽绒服形成鲜明对比的，是500元以上的皮草、羊绒大衣等大宗商品，它们在高单价助推下，即使销量不高，销售额依旧很可观。

除了感叹羽绒服的巨大需求外，还有种情况不得不让人费解——同样是降价，羽绒服为何能做得如此不留余地？

羽绒服造假何时休

就在几天前，警方“端掉”了一个假货窝点，这个窝点隐匿在一个商铺林立的地方，周围拥有大大小小的商铺数千家，正是当地重要的直播电商供货集散地。

实际上，各种仿冒的商品正在以庞大的体量涌入淘宝直播、抖音、快手、小红书等直播带货及内容电商市场上。

日前，常熟市市场监管局也查获了一批2000多件的“造假”商品，现场检查时发现仓库中有大量网络直播设备，后经调查发现，这些“假名牌”均是通过直播平台销售。

只是假货并不是直播卖货便宜的主要原因，更多的情况是主播在卖网红定制款。

许多网红在直播卖货的时候都会在现场说，你们去搜淘宝同款，绝对我们家卖的是最便宜的。这时候你去搜一下，会发现确实有这个产品，定价499，而直播间只卖139。

如果你觉得很划算，那就是上了商家的当，其实淘宝看到的那个商品就是专门用来比价的。它或者是几乎没有真实销量的样子货，或者是内在质量比网红定制款好得多的正品。

然而无论造假还是定制，羽绒服都成了其中的最好道具。胶水绒、二手绒还有膨松剂，商家正以各种猫腻回应消费者的热情。

市场和价格都做烂了，离死就不远了

假货、次货的盛行，不仅把市场做烂了，也把价格做烂了。

现在的羽绒服消费者，除了会更加谨慎地购买，还会产生一种是否物有所值的疑惑。他们只会单纯地认为，次品的价格不至于会和真品相差太多，却不会衡量两者之间的质量鸿沟。

而且，当消费者接受的低价信息太多，自不然地会以为这类商品本来就只值这个价。

价格适当做低有利于产业化，规模化，但价格过低过滥，不折手段，就扼杀了产业。这是被无数事实证明的真理。

对羽绒服品牌商而言，购进劣质羽绒看似节省了采购成本，实质由此带来的售后问题更多，杂质多导致气味大，飞丝多导致跑绒严重，对品牌形象影响巨大。至于二手绒，回收利用是好的，但前提是必须符合羽绒生产的相关标准，提高品质让消费者认识到羽绒的优点，而不是以劣质低廉的形式抢占市场，打击正常生产的同行企业，影响消费者的体验。

消费者并不是一味地追求低价，只是不良商家的伪劣产品拉低价格，让消费者觉得做了正确的选择，却最终发现被骗。这种受骗感影响的不仅仅是一个品牌，更是羽绒品类的整个消费市场。

我们国人有一种本领：不是把产品做好，而是把价格做低。很多行业都是这样，得点儿小便宜就沾沾自喜，不知不觉之后自己就把自己给灭了。

价格是把双刃剑，可以伤人，也可以伤己。非理性的价格战，通常等于同归于尽。行业做到无钱可挣那一天，就离做死不远了。

我们非常欣赏那些始终坚持自己定位的企业，无论是品牌定位、品质定位还是价格定位，他们才是行业的脊梁，才是行业的未来和行业的希望，才是值得尊敬的企业。

真正值得尊敬的企业，不是发展和扩张最快的企业，也不是规模最大的企业，而是始终如一坚持创造商业价值和社会价值的企业，至始至终有自己底线的企业。它的存在，是行业的幸事，是社会的幸事，也是自己的幸事！

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