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羽绒快讯 | 两年前风靡亚马逊的 Orolay 为何仍在火热？

2021-12-17 来源：LADYMAX、我是郭杰瑞浏览量：2096

日前，“博主@我是郭杰瑞”探访了总部位于浙江嘉兴的国产羽绒服品牌 Orolay。该品牌创始人邱佳伟透露，Orolay 目前每年的销量在20万至30万件之间，年收入达3750万美元约合2.6亿人民币，而且今年的收入有望翻倍。

起初是在2018年，纽约本地杂志《New York Magazine》旗下网站的编辑注意到，纽约上东区一群时髦女性开始同时穿着橄榄绿羽绒服。于是她对此展开调查，发现这些女性大多是通过口口相传知道这件衣服的，而传播链最上游的一位消费者，又是通过一个旅行博客知道这个品牌的。

尽管最初的报道来自辐射范围非常局限的纽约本地媒体，但仍然引起了蝴蝶效应，越来越多的时尚媒体关注和报道了这件羽绒服。

恰好的是，致力于时尚业务扩张的亚马逊借此机会扶持了 Orolay，最终推动它成为该平台的爆款品牌。

住在纽约上东区的一位消费者把 Orolay 羽绒服类比为当年刚刚面世的 Moncler，或者是诞生于上个世纪90年代的 The North Face。一名时尚总监则表示，她也购买了同款，“感觉它几乎无处不在。”

美国的富裕阶层愈发渴望通过挖掘小众品牌来彰显独特品味，然而在对新鲜品牌的追逐中，该阶层正在从单纯追逐昂贵商品，转向“省钱”、高性价比和功能性。

此外，治安问题已成为富裕消费者“降低奢侈品购买欲望”的原因之一。仅在2019年，美国芝加哥就发生了7起抢劫加拿大鹅外套的案件。警察除了加强巡逻，还建议民众换一个品牌，Orolay 由此自然地成为了贵价羽绒服的替代品。

一个爆款的形成和传播链几乎不可复制，然而在任何一次可能到来的舆论事件中，品牌可控的是让自己的产品随时做好准备。

Orolay 创始人在采访中，向郭杰瑞展示了产品的诸多设计细节，例如前测可以通过暗扣放大和缩小，产品下摆也可调节围度，以适应欧美消费者更具曲线的身材，同时茧型廓形也能够包裹身材不显胖。

这款羽绒服在官网设有多达10个尺寸，满足海外消费者更加多元的身材。

层次丰富的服饰零售业并非只有奢侈品和廉价快时尚两个极端选择。如果说 Orolay 为市场带来了什么启示，那就是广阔刚需市场中的品牌价值被低估了。

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