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羽绒快讯 | 低价者胜出！中美两国羽绒服卖家的“大内卷”

2021-12-24 来源：蓝海亿观网浏览量：1420

“我在国内已经卖了十年羽绒服了，可是到了亚马逊上，根本就卖不动，”羽绒服老卖家钟军说。他有自己的羽绒服加工厂，有产品上的优势，但是在亚马逊美国站上，这点优势根本不够用。

他表示，北美羽绒服市场就只有1-2个月的流量高峰期。这个时间段里如果没能销售完库存，那就做好亏损的准备吧。谷歌关键词热度搜索趋势显示，“down jacket”进入到11月之后开始增长，11月27日达到了近三个月的峰值，此后大幅下滑。

2020年和2021年疫情期间，集装箱短缺，配送持续延误，交货周期延长、物流价格上涨，让这一行业变得更加脆弱。正是因为这些因素影响，钟军暂停了羽绒服的销售。

羽绒服的尴尬境地，也发生在阿里巴巴旗下的速卖通上。羽绒服大卖家 ICEbear 的电商负责人苏小亮认为，速卖通上羽绒服的需求量比厚棉服要小不少，主要在于羽绒服成本平均要高出100元左右。

而成本高企的另一头，是消费者对低价产品的“趋之若鹜”，只有低价者才能胜出。在亚马逊上，售价50美元以下的少数几款羽绒服拿走了大块市场份额。

与此同时，亚马逊的自营品牌 Amazon Essentials 亲自下场，参与到了羽绒服的“大内卷”之中，价格非常便宜，基本是三四十美元，排名非常高。

除了成本上升、物流不定，竞争激烈等因素，羽绒服的退货率也是卖家们不得不考虑的问题。“每卖出十件，就有一件退货。”羽绒服卖家李新认为，做羽绒服走品牌路线，尚能维持这个退货率，不然退货率会更高。

目前，中国羽绒服卖家与美国卖家处在激烈互搏的状态。亚马逊上排名前100的羽绒服产品中，有62个来自美国，36个来自中国，剩下两个分别来自韩国和英国。不过，有部分美国卖家可能是中国卖家在美国注册的。

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