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淘宝直播将推出流量分配新机制，想学抖音四季卖羽绒服

2022-09-07 来源：十亿消费者浏览量：808

9月1日，淘宝直播盛典在杭州举行。当天的发布和活动中，“内容”是关键词。直播事业群总经理道放表示，淘宝直播将推出流量分配新机制——之前，最关键的指标是“成交”，而在新体系中，“成交”和“内容”将成为双重指标。

一羽绒服品牌人士介绍，淘系和抖音两个平台的销售节奏有所不同： 2020~2021年，在大淘系平台上，该品牌的羽绒服产品往往于下半年销量骤增，从9月开始直到双十一；而在抖音平台，每个月的销售额并不会有过于悬殊的差异，四季相对稳定，但缺少“冲刺”周期。

“2020年以来我们电商端GMV最大的两个渠道，是天猫和抖音直播。 ”他说，“在大淘系，用户主动搜索更为重要，所以在秋冬，消费者开始主动搜索羽绒服时，平台销量激增；而在抖音，用户在夏天也可能刷到一个羽绒服有关的内容，并冲动下单。 ”

值得注意的是，上述人士描述的“感受差异”，也正是眼下淘系正在改变的关键。而2022年开年以来，部分B站、抖音、小红书的红人、内容创作者开始被邀请到淘系尝试创作。

一位试水淘系直播的创作者描述：在抖音生态下，他的创收模式是“植入式广告”等形式；而在淘系，他主要的模式是“直播带货”。让他感觉有趣的是，在抖音喜欢跟他开玩笑的用户，在淘系会更像“顾客”一样去询问商品内容。

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