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“追着供应链跑”，迁徙式主播杭州清货羽绒服

2022-10-15 来源：卖家公众号-郑亚文浏览量：959

几个小时前，在广州还穿着短袖的小榴莲（化名），一到杭州就套上了毛衣。现在全国大部分地区都开始降温，于是她的粉丝在群里喊着“多播一播杭州的羽绒服”。

小榴莲是淘宝头部主播，但她的直播间不在固定的机位里，而是在全国各地的服装档口。去年一整年，她在广东、浙江、江苏各个产业带间奔波，目的是找到更多高性价比的货源，满足直播间的粉丝。

淘宝主播“追着供应链跑”的现象越来越普遍。服装圈里流行一句话： “春夏看广东，秋冬看浙江。 ”上半年，是广州十三行、沙河等服装市场最热闹的时候；立秋之后，他们又飞往浙江，那里有价格更诱人的羽绒服。

8月后，小榴莲有时候在杭州直播设计师服装，有时候会去平湖，因为粉丝会点名要某某档口的羽绒服，有时候粉丝喊着宝宝没衣服穿了，她又出现在织里童装产业带。

除此之外，义乌的小商品、南通的床上用品等产业带，也时不时能见到她的身影。

清货专场，是主播在迁徙过程中，非常重要的环节，也是很多线下档口对主播态度转变的开端。

受疫情影响，线下服装企业压库存的现象较为普遍。去年年底，杭州意法服装城的一家档口老板压了3000多万元的货，于是这位老板喊来了小榴莲。当晚，小榴莲就帮他用成本价清掉了500多万元的货。

除了日常的清库存，反季清仓正在被消费者广泛接受。 “大家把钱包捂得越来越紧，都喜欢夏天囤大衣、羽绒服”，今年夏天最热的时候，小榴莲在杭州和濮院连续播了十多天，每天狂卖3万多件冬装。

这些常年迁徙的主播，都拥有非常强的私域，她们的背后，是一群忠实的粉丝。而这些粉丝对主播的直播模式，以及各地产业带都非常熟悉，有时，他们甚至能影响主播的行程。

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