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速卖通重金布局韩国，该市场迎来羽绒制品采买旺季

2022-11-14 来源：金绒浏览量：729

“很多人都说除了工资，什么都涨价了。 ”由于韩国银行利息高，去年买房的年轻人仍要缴纳高额贷款。而据最新数据，2022年10月份韩国水电煤气同比上涨23.1%，加工食品上涨9.5%。

生活重压之下，物廉价美的中国货开始成为韩国年轻人的救命稻草，帮助他们实现最低成本的体面。

在韩国街头，小米几乎成为大学生人手必备的品牌。一个很有意思的现象是，中国生产、中国电商平台售卖的“韩流”服饰，有很多购买者反而是韩国人自己。

速卖通重金布局韩国市场

在宣布韩国成为今年要重点拓展的海外市场之后，速卖通为掘金韩国市场而做出的努力从未停止。

如今又正值“双11”、“黑五”等大促临近，有消息称，速卖通将计划投入700万美元，来激发韩国消费者的购物热情。

当然，在线上购物，谁都希望自己能买到物美价廉的商品。即便是在不同地区购物习惯与文化习惯都有所不同的海外市场，“低价真香”也是不变的真理。

或许正因如此，速卖通为敲开韩国电商市场的大门，也是花了很大力气。

正如速卖通欧洲商业和营销总监 Gary Topp 所说，为了确保平台拥有最优惠的价格，光是今年，速卖通在韩国为保持低价优势所花费的金额达到了100亿韩元。

可以想象，在多方面的猛烈攻势下，速卖通在韩国市场的发展相当迅速。越来越多韩国消费者在速卖通平台上购物。

不久之前，韩国《首尔经济日报》发布了关于速卖通的文章，其中提到： “速卖通在当地增速强劲，正在成为韩国最受欢迎的‘无国界’跨境电商平台。 ”

相关数据显示，从今年的1月至9月，韩国人安装速卖通的用户数量增加了22%。 9月份速卖通的月度活跃用户达到272万，再创新纪录。从这种趋势来看，速卖通在韩国等更有潜力的新兴市场获得爆发性增长。

除此之外，中国与韩国同属亚洲国家，消费者在文化属性以及消费偏好上存在一定相似性。这也意味着，一些在国内热销的商品在韩国市场上售卖，可能也会备受欢迎。

韩国市场迎来采买旺季

冬天到了，添衣保暖成为北半球跨境市场共同的需求。

根据韩国气象厅预测，10月末开始，韩国北方部分地区最低气温达2-5度，白天最高气温为18-21度，早晚温差较大。此外，今年秋天韩国全国大部分地区都经历了最冷的早晨，比往年要低4度左右。

受气温下降影响，韩国市场的保暖产品的搜索量激增，其中“加热”的搜索量同比去年上升20%以上。

10月后，随着地暖需求高峰期的临近，电热毯、羽绒被、加热垫等冬季保暖产品的关键词搜索量增加。大多数韩国消费者在选择保暖性产品时主要是从产品保暖性能，尺寸，舒适度和价格来考虑。

其中，电热毯，电热地垫，坐垫，暖手宝商品尤为畅销。

同时最新数据观察，“圣诞节”的搜索热度持续上升，环比上个月提升50%左右。

相较于欧美、拉美等市场，韩国市场在文化属性与生活习惯上与中国市场更为相近。这给选品环节增加了一定的便利性。

比如服装方面，韩国的服装风格与尺码与国内江浙沪相似，不用像经营欧美市场一样持不同的设计思路。

又比如，在家纺领域，被子或床单若卖往欧美，往往需要另一套型号系统，但韩国与中国相似，也会使用1米8×2米之类的概念。

韩国成为羽绒制品“进口大户”

随着速卖通加码韩国市场，羽绒制品对韩国的出口在近期出现了增长趋势。

进入9月份，我国羽绒服的整体出口情况已经出现明显颓势，但是在韩国，却是有了另一番景象。该月，我国对韩国出口了各式羽绒服共101.9万件，环比增长65.7%，同比增长25.6%。

而据海关数据统计，我国在9月份其实才总共出口了801.4万件羽绒服装。由此可见，韩国已经成为了羽绒服的“进口大户”，占出口总量的13%，仅次于日本。

并且从去年的情况来看，10-11月份才是羽绒服出口到韩国的高峰期。

与羽绒服一样的，是羽绒被对韩国的出口也迎来了旺季。

9月份，我国对韩国出口了37.9吨的羽绒被，共18276件，环比8月增长了43.5%，比起7月增长了587.9%。而把重量平均了来看，当月出口的羽绒被应属厚实的冬被。

不过就羽绒羽毛寝具总体的出口情况来看，仍然不及去年。

速卖通双十一“隔日达”

值得一提的是，除了在价格方面保持竞争优势之外，速卖通还在物流方面针对韩国推出了三至五天送货服务。消费者有了“多快好省”的线上购物体验，平台也会更受欢迎。

在速卖通双十一开启三天后，已经有大量来自速卖通的商品从山东出发，发往韩国，甚至不少订单实现了跨境电商的“隔日达”、“三日达”，和国内江浙沪包邮区的时效接近。

购物体验提升的背后，是速卖通联合菜鸟建设的优选仓发挥着重要作用，尤其是今年双十一前，数十万中国商品提前备至新开的烟台仓。

速卖通上的羽绒被品牌 Peter Khanun（彼得坎努）在今年双十一中的销售额，是去年的2.6倍，其中发往韩国的商品有85%以上，正是由烟台优选仓发出。

该品牌负责人余先生介绍： “我们针对性地研发了符合韩向审美的羽绒被，产品方面国内商家是能做得很好的，唯一要解决的，是加上物流成本后的性价比问题。现在结合威海仓和烟台仓发往韩国，无忧标准2kg的货品仅需23元运费，这让我们的产品在价格上比本土品牌更受欢迎。 ”

就像不少业内人士所说，韩国消费者对中国商品的需求一直都非常旺盛，目前来自中国商品在韩国电商市场上的占比已经达到26%。可以肯定的是，随着RCEP的生效，电商平台的持续布局，未来更多中国商家涌入，这一比例会继续上涨。

参考文章：

《压抑的韩国青年，正对中国货成瘾》跨境Pro

《再投700万美元，速卖通重金布局韩国市场》虎嗅APP

《“加热”、“圣诞”在速卖通上搜索量飙升，韩国市场11月将迎来采买旺季！》深圳电商咨询

《速卖通双十一反映韩国年轻人生活，车库经济、一人居、智能养宠等商品走红》速卖通训练营

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