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疫情改变织里业态,销售模式从线下搬到线上

2023-01-12     来源:新京报贝壳财经     浏览量:156


“我们家主打适合1至7岁的童装。 羽绒服、棉服、加绒牛仔裤都有。 ”织里镇一家童装专卖店的店员拿着一件红色的女童羽绒服介绍,“当下很多大人都喜欢购买红色的年服,不但可爱,还很喜庆。

店员说,当地大多数童装生产商都是“前店后厂”模式,通常工厂生产的童装会直接拉到前面进行展示销售。 而织里作为全国童装最集中的产业带,可以开“春一季、夏一季,秋一季,深秋一季,冬款一季以及年款一季”六季货。

“要是几年前来,街上随时都挤满了全国各地来选货买货的客户,几百米的道路开车都至少得半个小时。 现在都转移到线上,线下反而没多少人了。 ”该店员说。 受疫情影响,实体货品流通受阻,为了寻求出路,越来越多的厂商开始将销售模式从线下搬到线上。

“我认为现在是进入直播领域最好的时候,很多人的消费习惯已经改变,更倾向于线上下单。 ”浙江柒嘻贸易有限公司创始人说,“但未来也并非线上线下二选一,而是需要融合在一起。 实体店是体验的环境和场景,大量的销售还是在线上完成。

开拓线上并非易事。 此前做线下时,柒嘻将产品价格定位于中端价格,一件品质不错的羽绒服售价三百多元。 尽管这个价位符合用户群体的购买选择,但如果放在线上销售的话,不但价格没有优势,同时还会对线下加盟商造成利益伤害。

“2022年受疫情影响,我们在复工后叫停了此前的实体批发,转而选择直播电商。 除了宣传品牌,更重要的是可以提高销量,让工厂生产得以正常运转。 ”一家童装品牌负责人表示,目前在织里童装行业,几乎所有厂商都开通了直播渠道。




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