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变“意向”为“正式”，广交会后开启“订单收割”模式

2023-06-01 来源：晋江经济报浏览量：503

第133届中国进出口商品交易会落幕还不到一个月，晋江外贸企业们就开始新的忙碌，一边忙接待，一边忙排单。从“意向订单”到“正式订单”，开启“订单收割”模式。

“截至目前，我们的订单已经排到9月，承接到了800多万件的产品订单，意向订单转化率超20%。 ”七彩狐服装织造有限公司的业务副总许永祝说，转化率真的超预期，近几年广交会一般到5月底，基本转化率不会超过5%。

以欧美订单为主的七彩狐，此次广交会的订单大部分来自墨西哥、中东与俄罗斯等国家和地区。

广交会三期现场，育英服装展出了丰富的产品线，如羊毛运动套装、梭织夹克、羽绒服、针织类产品等。

“当前，综合类型的品牌客户越来越多，他们一个季度会需要不同款式、不同品类的产品。我们可以通过扩充或者整合服装品类来满足客户的需求，也可以通过创新面料作为客户的配套供应链。 ”育英服装总经理陈起评表示，深度挖掘客户需求，围绕产业带做创新，便可以嗅到更多商机。

“现在要求‘小单快返’的品牌客户越来越多，然而对我们而言反而是拿单的机会。 ”陈起评介绍，以前交期周期为70天左右，现在很多品牌订单为了迎合市场需求、减少库存，都会要求20天左右出货，再根据市场销售进行补单，像这种订单模式对企业的供应链反应能力与当地的产业链配套要求颇高。

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