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客户订单量下滑，代工企业选择出海掘金

2023-09-05     来源：华尔街见闻     浏览量：847

作为一家传统的服装厂，艾美正通过电商进行真正的国际化交易。 “今年阿里国际站上的订单量明显增加。 ”艾美服饰创始人、董事长艾美（化名）表示。

虽然在国内消费市场上非常低调，但作为国内最早代工羽绒服的企业，艾美凭借接近100%的良品率，在给大牌代工羽绒服这条赛道上已经打出了一片天。

某头部国际快消品牌，是艾美服饰稳定的大客户，艾美服饰每年给其代工一亿元左右的羽绒服，最近工厂正在给其制造2023年新款的羽绒服。 除此之外，还有很多国内外大牌想找艾美服饰代工。

国内某头部羽绒服品牌找艾美服饰代工已经十年了，但因为其订单量巨大，而艾美服饰的产能紧张，就一直没有接。 这一度让对方公司着急，在去年艾美开产能会议时，开口找艾美要两条产线。

而今年开始，艾美主动拒绝代工某国际一线奢侈品牌的羽绒服订单。 “他们以前一款羽绒服代工八九万件，现在变为一款几千件，出于产能考虑，所以就主动拒绝了”。

为了平衡产能和利润，艾美希望目前仍以代工大订单为主，发展自营品牌和跨境电商为辅的盈利模式。 艾美表示，今年阿里国际站的业务目标，是占总营收的10%-20%。

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