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2024-05-14 来源:虎嗅商业消费组 浏览量:325
在消费品普遍开始主打降价引流、追求性价比之际,羽绒服品牌高梵,用了两年把主流产品价格带从100—300元,提升到了1000—2000元。
以抖音平台为例,2023年高梵羽绒服 GMV 接近17亿元,处在羽绒服品类第五位。
鹅绒,是高梵为提高单价找到的第一个“元素”。
营销方面,高梵喜欢合作的明星、达人都比较高大上,外形条件好。
用原料、科技突出产品的功能性和“高质价比”,在用名流代言等突出产品的时尚、奢品属性,高梵鹅绒服就这样打开了不少“资深中产”的钱包。
但接下来从“1到10”的过程,或许才是挑战最大的时候,高梵接下来或许要思考高端化的天花板问题了。