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冬天开羽绒服店款多量少要有主打产品

2013-09-27 来源：信息中心浏览量：2118

做服装生意最需要注意的就是换季问题，服装受季节的影响很大，学会适时的上货、下货、甩货很重要的。天气越来越凉，秋装新款上市两个月了，冬装也已陆续上架。羽绒服、靴子、马夹、大衣、皮衣都是冬天的主打商品，开一家冬装店，这些是首选商品。

现在不少商家已经将皮衣、羽绒服、马夹作为店里的主打产品。“虽然天气还不适合穿羽绒服，但是时间上抢个先机总是好的。”一家羽绒服的老板说。做冬装生意，投资成本相对要大一些。老板表示，一件羽绒服批发价最低的都在200元以上，如果要开专营店，至少需要2~3万的铺货成本。“如果是零售不适合专营羽绒服，因为每个地方冬天的寒冷程度不同，某些南方地区冬天时对羽绒服的需求量不是太大，做冬装生意前要了解地方气候、市场需求是非常重要的。不做专营店，可以搭配着其他一些服装，如呢绒大衣、打底衫、风衣等。”搭配卖可以相互填补销售空白，消费者喜好不一，商品款式多了，消费者的选择空间更大。”

进货是做生意最重要的一个环节。消费者买冬装最注重的就是产品质量，羽绒服、靴子、皮衣价格都比较贵，消费者都希望钱花得值，买来的大衣既保暖又耐穿。据商家经验羽绒服选含绒量以70%及以上的会比较蓬松和轻柔。“将羽绒服按一下，松开后能迅速回弹并恢复原状的就是好质量的。拍一拍，发现里料钻绒的羽绒制品肯定是劣品，不过有少量的绒丝从缝线中溢出是正常的。”老板介绍说，还要闻一下里面的气味，有一定气味是正常的，但如果有刺鼻异味，则证明洗涤化学处理工序不完整、不清洁。最后还要检查拉链、金属扣等辅料是否美观、光滑、松紧适宜。第一次进货时需要注意的问题就是：款式多，数量少，有主打产品。“款式一定要多，款式最吸引消费者目光。”老板表示。除了羽绒服外，大衣、皮衣在挑选时也有鉴定优劣的方法，进货前可以了解一下相关的知识，这样可以避免在拿货时拿到劣质货。

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