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羽绒快讯 | 挪客在亚马逊日本站成功“出圈”

2022-07-01 来源：亚马逊开店分享社浏览量：922

“最初有很多客户通过挪客拿货去海外销售，我们看卖得挺好，就决定自己上线做跨境电商。 ”挪客的刘总分享道，“一开始就上了亚马逊所有热门站点，但没想到，日本站的表现好得出乎意料。 ”

刘总介绍： “我们的产品品类覆盖野营相关的户外用品，目前上线了美国、日本、加拿大、墨西哥、欧洲、澳大利亚等站点。而多站点销售额加起来900w美金，日本站占到了整体的三分之一。 ”

“日本离我们近啊！相对花在物流运输上面的钱就会少一些，海运比欧美快一个月左右吧，这让我们压货的情况少了，资金的压力也减轻了，而且我们更能灵活地调整备货。 ”地理位置是日本站得天独厚的优势。

在不同站点的经营经验，让挪客对各国消费者的特点也有了清晰的认知。 “美国消费者喜欢性价比更高的；德国占欧洲生意大概60%以上，德国消费者对质量要求高，但对价格不敏感，他们的用户粘性很高。 ”

而评价起日本消费者，刘总用了一个词来总结 —— 专业。 “比如他们喝咖啡、喝茶、烧烤都会用不同的桌子，非常精致，细分场景非常多。但其实产品分得越细，我们的利润也越高。 ”

“我们的产品旺季在4-9月，但是我们也根据消费者的需求开发了一些冬季产品，并且会根据消费者的需求进行补货。像冬天卖的羽绒服等产品，甚至在6月份我们也会卖。 ”

选品和站点是互相成就的。 “户外行业源于欧美，但是发扬于日本的。 ”也正是抓住了户外品类产品适合日本市场这个特点，挪客才能够在日本站发展得更快更好。

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