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胜利羽绒：做老百姓喜爱的羽绒品牌

2014-07-02 来源：萧山日报浏览量：2595

胜利羽绒旗下品牌之一斯诺曼。

这一大货车的羽绒制品是为湖南卫视“快乐购”准备的。

原料的精心抽检是胜利羽绒确保产品质量的基础。

每一道工序的严格检查是胜利羽绒精益求精的根本。

企业名片

　　清新自然，舒适安宁，让你得到无与伦比的享受。

　　这是胜利羽绒对自己的要求，也是对客户的回报。作为一家羽绒制品企业，胜利羽绒始终坚持自己的理想，坚持自己的标准，坚持不懈地付出努力，努力打造一个让老百姓喜爱的羽绒品牌。

　　浙江胜利羽绒制品有限公司是一家羽绒、羽毛及羽绒制品的生产、加工企业，其制品主要有羽绒被、羽绒毯、羽绒枕、羽绒垫等床上用品。近年来，公司从一家普通的生产型企业发展成为技术、性能及研发水平都处于同行业领先地位的羽绒企业。

　　企业数据

　　2011年，公司年产羽绒1000吨，羽毛2000吨，制品600万件，出口创汇3800万美元，产品主要出口至欧美、日本及东南亚等国。

　　以品牌立足，以品牌取胜，以品牌发展一直是胜利羽绒的发展目标。2009年、2010年、2011年被新塘街道评为骨干企业，2011年被新塘工会评为先进企业，2012年被评为浙江省首批信用AA企业；而其产品也先后获得2010年第十六届中国国际羽绒博览会最畅销品牌奖、2011年度羽博会时尚创新产品奖、2011年萧山区优秀城市礼品奖。近年来，公司不断加强管理，维护商标专用权，保护消费者的权益，维护企业信誉，提高企业知名度和竞争力，树立企业品牌形象，以名牌加快发展，回报社会。

　　近年来，随着羽绒家纺行业的快速发展，人们消费观念的变迁，以及国外市场的引导，国内的家纺消费观念发生了很大的演变，羽绒寝具相较之传统寝具的优势愈发明显，羽绒家纺行业也因此获得了比以往更大的发展空间。

　　浙江胜利羽绒制品有限公司早在立业之初就敏锐地嗅出了羽绒家纺的这一大发展潮流，并且不断创新，致力于打造老百姓喜爱、用得起的羽绒品牌。

　　2012年，欧债危机席卷全球，国内外市场需求持续低迷，许多企业也因此陷入发展的窘境。当被询问经济危机是否对企业发展产生影响时，胜利羽绒总经理孙利信心满满地说：“我们生产的是适合老百姓的优质羽绒制品，经济危机不会对我们产生太大的影响。”

　　谈及羽绒家纺行业未来几年的发展趋势，孙利显得非常有底气。日前，记者见到了这位年轻有为，脸上总是挂着笑容的斯诺曼羽绒被的掌舵人。

　　2004年之前的统计数据表明，日本星级酒店的羽绒床品普及率高达85%，在欧洲这个数字是80%，美国也有40%，而中国还不到5%。“中国有那么多的人口，如果每家每户一条羽绒被，这个市场完全无法想象。”谈及企业未来几年的发展趋势，孙利也有自己的筹划和独特的营销模式，“市场前景如此辽阔，我们的首要任务就是打响自己的品牌，这也是关键。对于企业来说，品牌是最核心的竞争力，必须长期有效地经营，提高品牌认知度，才能在今后激烈的市场竞争中立于不败之地。”

　　营销：电视购物→网络销售→实体店

　　初闻斯诺曼，是在湖南卫视快乐购节目上。作为第一家进驻电视购物的羽绒制品企业，胜利羽绒在这个行业中有着自己独特的位置。早在2006年底，胜利羽绒就瞄准了羽绒家纺行业发展先机，率先与湖南卫视快乐购节目合作，将羽绒寝具推上了电视购物平台。这是一次非常成功的尝试，羽绒被销量可观，仅仅几分钟，上千条羽绒被便销售一空，且之后几年的销量一直以迅猛的涨势上升，羽绒寝具这一概念也逐渐被消费者接受。

　　“我们快乐购斯诺曼可以说是每年的羽绒被销售冠军，不光观众朋友订购多，我们这里的员工，订购量也是最大的。为什么？因为它用的是最温暖、最轻柔、最舒适的白鹅绒。白鹅绒是羽绒中最昂贵最奢华的，它真的做到了七星级的被子。”这样的广告词想必大家都不会陌生。作为羽绒家纺行业进入电视购物平台的先驱，斯诺曼的成功可以说意义重大。它不仅为企业自身今后的发展指明道路，更顺应羽绒家纺这一发展潮流，为整个羽绒行业的发展打开了一扇窗。

　　成功从来都不是一蹴而就的。胜利羽绒在进入电视购物平台的起初几年销量可观，发展喜人。而随着羽绒家纺市场被不断挖掘，越来越多的企业想要进入这个行业分一杯羹。随之带来的是羽绒家纺的品牌混战，市场上呈现品牌多、份额少的格局。面对这样的行业现状，胜利羽绒积极应对，迎难而上，强化自身产品性能，加大科技投入，在保证优质的情况下迅速占领市场，扩大知名度。最终，胜利羽绒以品质取胜，以广泛的受众基础赢得市场。

　　为了不断地创新突破，紧跟时代脉搏，胜利羽绒还与天猫、京东商城等各大网购平台合作，创建了斯诺曼家居旗舰店。自此，天南地北的消费者都能享受胜利羽绒提供的专业羽绒寝具。例如前不久刚过去的淘宝“双十一”购物节，斯诺曼旗舰店销售火爆，创历史新高。相信凭借过硬的专业羽绒品质以及线上线下经营模式相结合，胜利羽绒将会走的更远。

　　“我们最终的目标还是走向实体。”孙利如是阐述了对于企业近几年的发展目标。“电视购物相对来说是一个发展先机，有了这样的平台，进而推出我们的产品，让大家认识并肯定我们，是我们的阶段目标。其次，在电子商务的全球化经济浪潮中，网络营销的发展已经达到不容忽视的地步，它在企业经营活动中有着不可替代的突出作用。所以，网络销售是我们今后发展要抓的一个重头。最终，我们的目标是走向实体，在全国范围内建立我们的销售系统，开设市场空间最大的羽绒寝具直营店和加盟连锁店，开拓国内羽绒寝具市场，并成为最具影响力的羽绒制品品牌之一。”

　　品牌：打造老百姓喜爱的羽绒品牌

　　虽然羽绒家纺行业前景辽阔，但在全球经济危机的大环境下，市场不确定因素增加，企业间竞争激烈。随着国外订单减少，对国内多数家纺企业来说，2012年的国外市场前景并不十分乐观。于是，越来越多的家纺企业剑指国内市场，把开拓国内市场作为自己未来策略的重中之重。胜利羽绒也是如此，在转型过程中，其产品定位、渠道建设、品牌推广都将重新设计。

　　当代社会，人们对于品牌的追求比以往任何一个时代都要强烈。孙利也深知品牌建设的重要性，他告诉记者，虽然如今企业发展迅速，营业额年年攀升，可相较之自有品牌的创收更让他有成就感，“品牌就像是自己的孩子，稍有成效便倍感欣慰，代加工即使有好几倍的利润也比不来的，始终是替别人带孩子，自主品牌才能占领永远的市场份额。”

　　经济效益的提高是每个企业共同追求的，而基于品牌建设下的经济效益提高则是所有企业共同关注和看重的。

　　胜利羽绒早在创业之处就认识到了品牌在企业长远发展中的重要地位，在羽绒家纺行业刚起步之时便顺应时代发展潮流，打出自己的羽绒寝具品牌斯诺曼，多年来始终将品牌建设摆在战略性的突出位置上，努力构筑自身发展的灵魂，坚持以品质羽绒制品的研发与销售为核心，着力以创造健康舒适睡眠为导向，致力于为消费者提供最专业化的羽绒睡眠新享受，以天然羽绒为填充材料，从舒适、健康睡眠的角度出发，专业、科学的研制和生产每一款羽绒制品，打造适合老百姓的羽绒品牌，实现企业自身的良性发展。

　　如何打响自主品牌，确立其在当前羽绒家纺行业中的战略性地位，是摆在新塘羽绒企业面前最主要的难题。

　　胜利羽绒在这一问题上也有着自己的谋划。首先，紧跟消费者需求，迅速适应市场节奏，争取在中国羽绒家纺市场扩大市场份额。同时，在当前羽绒家纺行业竞争加剧的情势下，注重企业内部的差异化分工、找到适合企业自身的细分市场。最后，要达到企业差异化发展的目标，除去营销方面的各种方式之外，品牌设计的风格化也会成为企业崛起的杀手锏，通过设计理念的系统演变，在自身品牌形象塑造、拓展市场份额方面，将具有独树一帜的鲜明性。在此基础之上，力求做到羽绒家纺行业的标杆品牌。

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