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羽绒早报 | 全年3亿，2020波司登做私域 / 较强冷空气蓄势待发，自西向东影响我国 / 广州市监局：6批次羽绒服装产品不合格

2021-02-24     来源：金绒     浏览量：2443

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全年3亿，2020波司登做私域

波司登2020年数字化建设工作可以大致分为两部分，一部分与阿里巴巴合作，通过“数据中台”，不断积累和分析各种数据，另一部分与腾讯合作。

而波司登与腾讯合作最密切的是智慧零售部门，覆盖全国3600多家门店，建立了一个被称为“私域生态”的理念，旨在帮助门店和顾客在线上建立密切的关系。

私域生态，是品牌线上线下一体化的自主经营阵地，品牌无需一味依赖平台分配流量，自己就有一个蓄水池。对波司登来说，品牌官方微信公众号的粉丝、小程序商城的用户，导购的微信好友，都是私域生态的组成部分。

2020年波司登希望小程序商城的销售额可以达到3亿。

2020年疫情之前，波司登刚刚在上海、南通和杭州三个城市开启私域运营的实验，运用小程序商城和企业微信，帮助门店不断扩充线上会员。

这个实验性的通路在疫情发生后变成了唯一的出路：关闭的门店如果还想有业绩，就只能依靠导购，通过小程序商城来销售。

2020年初，群脉为波司登搭建了一个基于私域的任务平台，为导购做了分析顾客的工作。“他是什么年龄段？审美是偏潮人，还是注重性价比？平台都会告诉导购。”群脉销售市场副总裁万思澄说。

“她会发现有10个人上过零售商城，但没下单，她就可以和这几个客人沟通来促进转化。或者，有这20位顾客在接下来的一周内会过生日，导购就可以推一个营销券过去祝贺。将这些信息变成一个任务或者商机。”群脉联合创始人、产品技术副总裁车传利说。

这些数据正是来自于波司登的数据中台，随着客户数据的不断积累，可以越来越精准地捕捉生意机会。正如线下逛店的客人会在某些产品面前停留，触摸，以前只能凭借导购肉眼观察，如今都可以用数字的方式留存。

以传统方式积累会员，波司登已经拥有了高达1700万的庞大群体。推动私域运营至今，波司登已经在企业微信上积累了超1200万顾客，在服装行业是唯一一家超千万的品牌。而企业微信会员数超过百万的品牌，目前全行业仅有8家。

线上运营与线下门店被融合在一起，渠道的限制被打破了。

在最近一期财报里，波司登这样解释集团做私域的思路：除了重视传统电商平台之外，也更重视与消费者情感连接的私域渠道电商。“基于不断扩大的私域流量池，打造线下门店加线上云店的店铺模型。”

波司登信息总监朱爱国说，希望通过两年的运营，让店铺的小程序销售占比突破8%乃至10%，最好的门店可以达到15-20%。未来的波司登将不再单纯依赖门店数量的增加获得增长，而是更多地从私域运营中发掘价值。

来源 | 卢曦采访手记  查看详细原文

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服装商家换季促销打“价格战”

为了清理冬装库存，尽快推出春款，各商家都打起了实实在在的“价格战”，冬装的出清活动，也吸引不少市民忙着扫货捡漏。

在夷陵万达广场，各种服装促销广告牌鳞次栉比。一家快时尚品牌店内，冬装在全面打折，原价900多元的羽绒服，打折后只有400多元，而部分科技面料的保暖内衣，折后价格仅为五六十元。

“现在买冬装最实惠了，这件羽绒服原来要600多，现在才100多一点就卖。”一销售员正向顾客推销冬装。据商家透露，进入2月下旬后，随着春装的全面上市，冬装的出清优惠也逐渐进入高峰期，再过半个月左右的时间，相应的冬装换季促销就将陆续收尾。

经常逛商场的方女士说，每年等到服装换季的时候她都会来商场“淘”几件价格合适的衣服。也有市民对一些诸如“亏本甩卖”的促销活动持怀疑态度。不过，看到打折后的价格与原价相差那么多，很多市民肯定有购买的欲望。

来源 | 三峡商报

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港南区精准有序推进复工复产

为切实推进春节后企业复工复产工作，广西贵港市港南区狠抓常态化疫情防控条件下的复工复产工作，统筹推进全区企业、各行各业加快复工、复产、复商、复市脚步。

为了保障羽绒原料正常供应，贵港市杰隆羽绒有限公司在确保全体员工健康、安全的前提下，正全力恢复生产与供应，截止目前一线员工返工率逾100%，各项工作有条不紊地开展着，产能已100%全面恢复。

来源 | 中新网广西

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卖服装的森马：不仅卖菜！还要卖药！果真“三驾马车”了

近日，企查查App显示，杭州维坦医药科技有限公司（下称“维坦医药”）发生工商变更，新增股东森马集团有限公司（简称森马集团）等。这次持股维坦医药或许成为森马真正意义上的第三架马车。

第二驾马车是2008年投资的森活之家“卖菜”项目。至2020年12月25日，森活之家第3家门店瑞安张宅店正式拉开试营业序幕，其原身为张宅菜市场。

第一驾马车自然是其主营的服饰业务，值得一提的是，2021年春节，产品创新的趣味性和个性化，让森马Q+鞋在全网社交平台上火了一把。

以鞋底软度升级28%的Q+系列为基底，“穿狗屎鞋走狗屎运”的设计理念，用了与功能成于一脉的“狗屎色”呈现，使得新年限定版Q+鞋自带牛年求好运属性，恰到好处的传递出传统俗语：踩狗屎运。

来源 | 中服圈

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广州市监局：6批次羽绒服装产品不符合标准要求

2020年第4季度，广州市市场监督管理局对羽绒服装产品质量进行了监督抽查，共抽查了32批次样品，经检验，有6批次产品不符合标准要求。

3批次含绒量、绒子含量不合格。

1批次鸭毛(绒)含量不合格。GB/T 14272-2011《羽绒服装》要求标称为“鹅绒”的羽绒，其鸭毛(绒)含量不得高于15%。

其余2批次为纤维含量不合格。

来源 | 广州市市场监督管理局

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2月23日人民币对美元汇率

来自中国外汇交易中心的数据显示，23日人民币对美元汇率中间价报6.4516，较前一交易日上涨47个基点。

前一交易日，人民币对美元汇率中间价报6.4563。

来源 | 新华社

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较强冷空气蓄势待发，自西向东影响我国

受冷空气影响，我国西北、华北、东北以及黄淮、江淮等地都出现了明显降温，不少地区与前一日相比降幅达到10℃以上。

而在这股冷空气之后，还将一股较强冷空气将会自西向东发展。受其影响，26日前后新疆中北部有小到中雪，局地大到暴雪，气温下降6～12℃；2月27日-3月1日，中东部地区将出现一次大范围降水降温过程，其中东北地区、华北北部的部分地区降幅可达12℃以上。

至于这次冷空气过程会不会发展成一次全国性寒潮，还得临近了再看。总体而言，2月下旬中后期，我国的天气形势会变得复杂激烈起来。

来源 | 中央气象台

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