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羽绒快讯 | 从0到10亿，高梵羽绒服的直播小心思

2021-09-18     来源：壹览商业     浏览量：2726

9月5日，专注羽绒服行业17年的高梵在杭州举行新品发布会，并与快手主播超级丹签约。 双方合作的第一场直播是在去年6月份，此后不到半年时间，在11月实现了单场直播销售额破亿的神话。

在“南抖北快”两大直播电商阵营中，抖音与快手的商业逻辑不同，抖音是兴趣电商，而快手属于老铁经济。 高梵的定位与快手的风格更契合。 经过多方面对比分析，高梵决定选择快手来为品牌作深耕。

事实也证明，高梵在快手平台的用户粘性更强。 根据高梵品牌提供的数据，高梵在抖音上的退货率一般在40%—50%左右，而在快手上仅为5%—10%。

直播电商确实给高梵取得了更好的效益，据了解，高梵去年的销售额为20亿元，比前年增长3倍左右，其中直播电商的销售额占30%。 据吴昆明透露，高梵今年的GMV预计达到60—80亿，并且争取在两年内突破百亿。

而与超级丹的10亿签约，只是高梵做大直播电商这一发展战略的开始。 2021年，高梵还计划要与3-5个超级主播达成战略合作。

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