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羽绒快讯 | 波司登要做高端 大众市场依旧群雄逐鹿

2021-12-08     来源：第一财经     浏览量：1105

不论舆论是正面还是负面，万元羽绒服的热搜确实让波司登又“火”了一波，吸引人们议论也让人思考：国产本土的品牌能不能卖到那么贵，卖到那么贵后市场到底买不买单？

而行业内人士对于波司登的营销评价普遍较为中肯，多数人的观点认为，这算是一次品牌摸索其价格天花板的一次尝试，最终能卖多少是次要的，“波司登的高端价格策略其实只是手段。它要对外传递的信息是，自己已具备在本土羽绒服行业的领军能力。”

波司登首席财务官兼副总裁朱高峰说：“波司登转型瞄准的是2000元～7000元的价格段，这一部分还尚属竞争空白。”

而对于中国市场来说，中低端的市场也许体量更大。如今看来，想要向上走的波司登，是将千元以下的大众市场拱手让了出来。

“实际上，相较于国外一些国家羽绒服渗透率60%、70%，我们国内目前只有不到20%。”在鸭鸭渠道部负责人倪蓓看来，羽绒服市场潜力巨大。

据她透露，近一年以来，鸭鸭全网的销售额做到了30亿元，今年预计在冷冬的预期下，销售额会翻倍，“对于羽绒服企业来说，卖得最好的是每年的11月到1月份。我们在天猫、京东、抖音、快手、拼多多等渠道都铺了货。”倪蓓总结鸭鸭爆发式增长的其中一个原因是性价比。

倪蓓称，在中低端市场，即使是年轻的消费者对于品牌也不敏感，“顾客更加在意的款式新不新潮、颜色好不好看。如果你能够做到这些，当然前提是你的质量也在线，那么你就获得了消费者。”

业内人士表示：“（波司登）腾出低价位的市场空间不仅仅给了雅鹿、鸭鸭，也给了自身品牌矩阵的雪中飞、上羽等品牌的生存空间，皆大欢喜。”

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