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羽绒快讯 | 服装店主，不惜血本从传统电商出逃

2022-03-31     来源：第一财经     浏览量：991

“2018年公司的销售额中，90%来自传统电商、10%来自直播； 现在的销售额中，60%来自直播、40%来自传统电商。 搞了直播之后，才发这样出去的商品规模占比是大的。 ”在杭州从事多年女装生意钟学良说。

但为了抢占直播这块新的流量阵地，一些服装商家可谓不惜血本。

“一些直播间将羽绒服卖到一件20~30元，并不是因为成本低，成本还是几百元。 之所以卖这么便宜，其诉求在于资金回流、引流。 ”钟学良表示，如果需要引流，就必须要有视觉冲击。

以一件90绒长款带真毛领的羽绒服为例，2021年8~9月份的成本约为250~260元，到当年10月份的成本要接近400元。

成本增加的原因在于： 一、原材料价格增长； 二、商家对于羽绒服在冬季销售量有很好的预期，进而备货； 三、新冠疫情影响了生产端的产能。 令人意外的是，2021年初冬的天气不冷，这就造成了大量货品积压。

一些商家为了防止资金链断裂，必须清货，正常的清盘价格是170~180元，在成本价基础上打三四折，有些直播间甚至卖到20~30元。

过去相当长一段时间，中国服装类零售市场成交额不断攀升。 在服装零售大盘高位震荡的情况下，电商对于服装类目的渗透率也达到30%~40%的高位。

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