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羽绒快讯 | 酒店布草供应链走上自我“救赎” 抗菌羽绒产品逐步被市场认可

2022-03-31 来源：酒管财经浏览量：984

当下，酒店行业难熬，一条线上的酒店供应商们日子也并不好过。华东一些酒店供应厂家有的在寻找新的出路，有的暂时停产，期待疫情转机。

江苏斯得福纺织股份有限公司总经理张华称，当前纺织布草出现“有价无市”的局面。一方面，酒店出租率降低，相应对布草的需求也在减少；另一方面，当前原材料上涨，市场需求量又不足，成品的价格也很难提高。

张华认为，做好 TO B 生意的关键是面对面的交流，但当前疫情并不允许，加上酒店行业需求的不足，这时候他转向把精力更多放在产品研发上。其生产的抗菌羽绒产品在早前叫好但不叫卖，疫情下，却逐步被市场认可。

他坦言，在今年的一些政府采购中，把产品抗菌性能列为合同刚性要求，这就是用产品创新迎合新需求变化的例证。

此外，华东一些酒店供应商也在谋求新的销售方式。

比如南通一家纺织品企业早前就开通了电商业务，每年也有几千万元的收入。当下他们正在进行直播人员的招聘、培训。张华坦言： “当前的环境下做视频销售势在必行。 ”

有连锁酒店市场负责人表示，当下入住率并不算高，他们也不会为了抵消布草成本而去提价。这意味着，夹在中间的布草供应商和酒店经营者，其利润空间将进一步被稀释。

从上游到布草企业、酒店，整个链条都有消化成本的责任。

棉花可能涨价20%，但到消费者那儿可能只是涨了3%，通过每一个环节消化掉部分以后，消费者不会很直接感受到价格的上涨。

扬州一从业多年的酒店用品代理商称，原本想趁着五一节前有较大的一波补单，现在各酒店很少有人询价，酒店经营者心里也都没底，只能采取保守的策略。

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