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羽绒快讯 | 为啥这中国品牌的羽绒服能在纽约爆火？

2022-04-13 来源：人民日报海外版浏览量：1079

近年来，中国涌现出一批专注海外市场的品牌，他们在国内名气不大，在海外却有不少忠实消费者。纽约是世界时尚之都，汇聚了全球所有主流时尚品牌，但为啥这中国品牌的羽绒服能在纽约爆火？

“北美羽绒服市场，一类是定价在1000到2000美元左右的顶奢品牌，一类是定价在600至1000美元的轻奢品牌，一类是定价在350到600美元的一线运动户外品牌，价格都挺高，适合都市女性日常穿着的羽绒服较少。 ”欧绒莱创始人邱佳伟说。

深入调研后，欧绒莱将产品定位为“城市中穿梭的羽绒服”，目标人群为大都市女白领和年轻妈妈，兼顾时尚和舒适，性价比高。 “产品价格为100到150美元，质量也有保证。 ”邱佳伟说。

找准了细分市场，款式设计不能落伍。 “新冠肺炎疫情暴发后，我们成立了一支专业数据分析团队，时刻关注全球30多家羽绒服品牌的社交媒体和官方网站，分析它们的产品和评价。 ”邱佳伟说。

市面上的羽绒服要么太瘦、要么臃肿，都不合身，因此团队决定对羽绒服设计进行改良，侧边可以拉开，腹部和前胸可依消费者体型调整松紧。这一设计获得了消费者认可，“保暖又时尚，松紧可以调节，它是我20多件冬季外套中最喜欢的一件。 ”一名美国消费者在亚马逊网站评价。

“中国品牌能在海外取得成功，一个重要原因是品牌方深入了解不同地区市场消费者的独特需求，在具体的营销策略、产品、价格等方面实现了当地化。 ”对外经济贸易大学国际商学院营销学系教授谢毅说。

随着业务规模扩大，从国内向海外消费者发货的模式便不利于企业进一步发展，欧绒莱开始在美国新泽西州、德国汉堡、英国约克郡等地建设自己的海外仓。 “我们先将货物成批发往海外仓，再从海外仓进行分销，大大缩短消费者收货、退换货所需时间，提升了购物体验。 ”邱佳伟说。

如今，欧绒莱也在海外拥有一批忠实粉丝。 2018年，欧绒莱美国粉丝曾自发组织一场慈善捐赠会，主题为“穿欧莱绒羽绒服，把多余衣物捐赠给慈善机构”。对此，美国全国广播公司报道说： “一件羽绒服产生了巨大的能量。 ”

“这说明中国品牌不只专注性价比，而且在产品力基础上树立了品牌形象，成功让海外消费者对品牌产生积极联想。 ”谢毅说。

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