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2022-04-26 来源:金绒 浏览量:1303
羽绒服于20世纪30年代诞生于美国,20世纪70年代进入中国市场。经过几十年的发展,波司登、鸭鸭、雅鹿、雪中飞等国产羽绒服品牌逐渐形成,构成了行业发展的中坚力量。
而自2010年起,优衣库、Adidas 等快时尚品牌重点布局了羽绒服产品。特别是以 Moncler 为代表的高端羽绒服品牌,它们进军中国市场的战略,让国内市场的竞争进一步加剧。
不过在这一过程中,国内消费者对于羽绒服的品质和价格也有了新的认知,对高价格产品的接受度也越来越高。
一些并不崇尚购买大品牌的消费者也发现,平价类羽绒服的价格也比以前高了。据中华全国商业信息中心统计,羽绒服平均单价从2015年的432元,已上涨到2020年的656元。
“消费者可以接受价格涨一点,但是涨得多了,消费者立马转头就走。”有业内人士坦言,为了留住客户,目前更多厂商选择从设计的角度提高产品竞争力,进而适时“加价”。
01
保暖、超轻、国潮成为消费热点
秋冬是整个服装产业链里最大的一块,也是各个企业毛利润最多的一个季度。
从大类来说,冬季服装主要分三块:毛织、皮草、羽绒。不过近年来,毛织和皮草这两类的下滑很严重,反而是羽绒的消费基数在变大。
作为季节性较强、更新频率较为缓慢的服饰品类之一,羽绒服的需求和价格为何都迎来了升温?
尽管羽绒服的价格涨势明显,但因为行业和品牌在竞争中不断学习,并在产品设计、工艺、技术等方面都有所创新,所以羽绒服的品质也同时在不断提高。
加上年轻一代的购买力崛起,这种消费群体和需求的缓慢变化,使新趋势正在打破旧需求。
相关业内人士表示,发展到如今,羽绒服不再仅仅作为御寒功能性服装出现,而是变得更加追求轻薄,设计感元素不断提升,并且能够适应通勤、商务、休闲、出游等多种生活场景。
新浪舆情通统计显示,去年网民提及较多的羽绒服关键词为“保暖”、“鹅绒”和“超轻”。
此外,“穿搭”、“潮流”和“国货”也成为讨论热词。2021年数据显示,女装羽绒服销售额 TOP10 品牌几乎是清一色的国货品牌。
眼下,各大羽绒服生产商都加大了研发和设计投入。
如波司登“登峰2.0”,将北斗卫星导航定位技术和5G通信技术融为一体;海澜之家的“极光”系列鹅绒服,选用石墨烯里布,蓄热保温的同时兼具抗菌功能,虽然价格有所提升,但市场认可度也更高。
02
2021年电商羽绒服销售趋势
刚刚过去的这个冬季,直到去年12月下旬才陡然降温,这在一定程度上影响了羽绒服的销售。此外,疫情是另一个很重大的影响因素。
不过一位在平湖经营羽绒服“工厂+直播”的老板直言:“没跟直播沾边的都很惨,老渠道感觉不行了。”
随着年轻一代成为消费主力,电商渠道也日益成熟和重要。其除了受到Z世代的偏爱外,成本、产品价格等会相对低于实体店,因此单件成交量较大。
作为并不以创新、设计感、国潮等为卖点的平价类羽绒服,或许更需要知晓一些消费者习惯和用户画像,以为来年的研发和设计带来灵感。
在2021年电商羽绒服销售趋势中,女款的销售额占着绝对的领先优势,约是男款的2倍。价格方面,单价处于300-400元区间内的羽绒服最受欢迎,399元成了最优的尾数定价,其后依次为299元、199元和499元。
而短、中长、长款羽绒服的销售情况则无太太差距,其中的中长款保暖性好,是较多用户的第一选择;短款因为单价较低,款式上更有时尚感,也会被优先考虑。
鸭绒羽绒服由于价格更加亲民,销售占比还是略高于鹅绒羽绒服。不过鹅绒羽绒服在2021年得到了更多的关注,未来或可获得较大的发展。
还有一个奇怪的现象显示,国人似乎更喜欢带帽的羽绒服。这或者与很多消费者不喜欢单独戴一顶帽子有关,偏偏头部的保暖也是刚需。对于商家而言,生产连帽款羽绒服当然更划算。
03
可持续发展还相对遥远
目前,可持续发展的理念已渗透到服装行业的方方面面,它也很可能是未来羽绒服的发展(涨价)趋势之一。
从2019年开始,优衣库就发起了 Re.Uniqlo 回收旧衣计划,第一款产品是100%由回收材料制作的V领羽绒夹克,同时价格也翻了一倍。
甚至上,可持续材料那不断高涨的需求,早已不是回收的羽绒所能满足的了。
其中的表率,来自美国的服装品牌 Pangaia 就发布了一款“羽绒”外套,其填充物由花朵制成,旨在提供一种羽绒替代品。
这种被称为“花卉羽绒”的填充物,宣称经过了10年的研究和开发。它将野花与气凝胶结合起来,形成了一种耐用的隔热材料。
还有意大利羽绒服品牌 Save The Duck(救救鸭子),它在近年来屡屡受到资本的青睐。
该品牌认为,人类为了自己的保暖,拔掉了鸭子抗寒的羽毛,剥夺了它们保暖的权利,而其研发的可持续发展合成纤维 PLUMTECH®,可以每年拯救数以百万只鸭子。
可惜鸭子的羽绒本来就是养殖业的副产品,其产生无可避免。Save The Duck(救救鸭子)的背后,其实一只鸭子都没救成。
当前看来,可持续发展似乎更像是一种营销的手段,它的深层意义还未能被广为接受。就像欧美市场的年轻人虽然喊着环保,但买起 SHEIN 来也绝不手软。
至于国内的消费者,更关心的还是商品本身的性价比,而他们接受可持续发展的观念,或者还相对遥远。而且应该说, 比起人造纤维,羽绒本身才更具备可持续发展的价值和潜力。