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羽绒快讯 | 波司登电话会交流纪要简报，今年促进分销商订货增长

2022-07-12     来源：调研纪     浏览量：969

订货会反馈： 分销商订货会反馈不错，但是由于首次订货比例不高，还得看最终追单补单的效果。 而分销商的一个反馈是货品过于丰富，不知道怎么选。

轻薄羽绒服的思路： 去年的教训是太早上市了冬羽绒，而天气在南方比较暖，部分轻薄款式放在仓库没有及时陈列。 后来公司开始讨论天气热了卖什么，发现去年双十一前后商品和渠道出现问题。

经销商新增返利的激励： 原先大客户拿货折扣和返点分别是52~55折/2-3pcts，今年大客户变成48~51折，而且根据新开店铺增量+提货增量额外支持返点。 今年希望点一把火，促进分销商订货增长。

供应链要求： 今年也在扶持一些战略、标杆工厂，公司借钱给工厂，因此账上的预付款里，除了原材料账款，还有工厂的预付款。 对供应链快反提出新要求，只要市场有需求，短期内必须补单出来。

品牌规划： 今年想把雪中飞和冰洁合并，因为冰洁持续亏损，而且定位和雪中飞比较像，雪中飞去年重回10亿的规模，冰洁现在外贸有20亿规模，希望用2-3年做到30亿。

整体价格： 坚持功能性的冬羽绒服基础上，新增一些轻薄类的和中价格段的创新产品，推动价格小幅提升。 今年大部分产品定价1000-2000，在产品丰富的同时，突出性价比。

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